从认知到推荐，KOL营销五步法层层推进

“找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事并最终获得有效转化”，总结来看，KOL营销正是将AISAS法则和新4C法则体现的淋漓尽致，并形成了自己的一套营销法则。

百舸争流： KOL行业风向

文化、情感类公众号更具投放价值

在月活跃设备数和粘性指数TOP300KOL中，文化类KOL中的占比最高，该类别可谓是公众号KOL版图中最重要的一块。

另外，情感类在月活和粘性指数TOP300中分布比例较高，值得广告主多加关注。

情感类公众号往往以深入人心的情感故事或以理性口吻解读情感技巧来满足用户情感的相关需求，且面向的用户多是女性消费者，那么情感+美妆或者情感+穿搭类内容都会起到不错的传播效果。

淘宝直播美搭、美妆、美食包揽前三

淘宝直播KOL背靠淘宝店，高活跃和高粘度品类和淘宝主打的商品类别高度相关。另外淘宝直播的功能在于弥补了线上购物中消费者对商品体验不足的缺陷。

美搭类KOL所售卖的服饰商品是消费者最希望了解穿着效果和穿着体验的商品类别，KOL的试穿体验能够极大提升消费者购买欲望。

另外美妆个护类也和美搭类类似，消费者对“上脸效果”“涂抹的舒适感”等都有细致的纠结，此类的消费者更加依赖KOL帮助他们了解商品实测效果，推动决策。

美食需要分享，“吃播”以及“深夜放毒”等内容能够成功勾起人们对美食的向往。

美妆KOL营销

从专业度和人格魅力两方面着手提升营销竞争力

在颜值经济的带领下，化妆品消费人群增多，而KOL对于美妆品牌在互联网上的影响力及消费者的购买决策不断提升，KOL营销成为美妆行业营销的主导力量。自美妆护肤品从简单追求品牌、价格到如今理性选择的阶段，美妆人品在各类专家型KOL的教育下，对内容需求度和KOL要求度越来越高。

TA竞折腰： 使KOL真正服务于营销目标

知己知彼，受众画像为营销目标提供精准参照

数据显示，美妆护肤类人群女性比例高，年龄多集中于18-30岁，中低消费水平比例高，城市分布上三线及以下城市的美妆关注群体高于自然样本。

各领风骚： 使KOL真正服务于营销目标