因为，我们并不是试图告诉你MagicStat恒温器是一种多么伟大的产品，而是要无情地揭露它.....

想要做到上面这一点，有个简单的方法：根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文案向这个人销售你的产品。

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文采不重要，文字很重要

曾经看到过很多文章说，“对于文案来讲，文采并不重要，重要的是策略”。

这句话是对的，但是大家一定不要误会成“文字不重要”。

在写作文案时，文采确实并不重要，但是“文字”很重要。

科学广告的鼻祖霍普金斯就曾经说过：文字水平对于广告的重要性，与口才对推销术的重要程度是同样的。

对于非文艺或者非高端的产品，文案可以写的没有文采，但是文字必须要让目标客户看起来舒服，在策略的传达上必须精准。

而“看起来舒服”并“传达精准”的文字，比“有文采”的文字更需要功力。

如果看过余华、贾平凹甚至莫言的小说，你会发现他们文字一点也不文艺，甚至毫无文采。

我们来看一段余华的《活着》：

到了夏天，屋里蚊子多，没有蚊帐，天一黑，二喜便躺到床上去喂蚊子，让凤霞在外面乘凉，等把屋里的蚊子喂饱，不再咬人了，才让风霞进去睡。几次凤霞进去看他，他就焦急，一把将凤霞推出去。

这段文字毫无文采，但是你在看的过程中，会感觉非常的流畅，它的文字表达非常顺畅。

这样的文字，其实比有卖弄文采的文字更难写。

文案可以没有“文采”，但是必须具有一定的“文字水平”，如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱，不仅会影响策略的传达，还会使读者形成理解上的障碍。

所以，我们在写作文案时，一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。

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总结

以上就是写作一篇“卖货文案”，首先要遵循的几个原则：

首先，是最好遵循AIDA法则：

1、引起注意(Attention);2、发生兴趣(Interest);3、产生欲望(Desire);4、付诸行动(Action)。

其次，要面向典型顾客来写作，用精准的语言，去向精准的目标传达。

第三，在文字表达上，我们还需要收缩目标，精准的针对某一个“具体的人”去写文案。

在方法上，可以根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文案向这个人，销售你的产品。

第四：保持文字基本的顺畅、准确和有趣。

以上希望对你有帮助。

参考资料/引用来源：