六、做好代入感，给予消费者身临其境的产品介绍

　　导购在向顾客介绍产品时，要给于消费者的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，同时店面也要注意设计并展示一些真正有“代入感”的推广道具，如条件允许，特备推荐人工智能、“VR 技术”等要应用到消费者体验中，VR就是电影里常说的“虚拟现实技术”，人们利用VR设备模拟出一个三维立体的实景图像，然后再通过人的视觉、力觉、以及听觉等，从而让人感觉置身于另一个世界，这种令人好似身临其境的技术，被人们称之为虚拟现实也就是VR了。如果一家服装店能够在消费者录入身体各项参数的情况，能够适时看到某款服装直接 穿上身的效果，快速高效的试穿多套衣服，分分钟试穿十几套衣服，那对于成交将会是极大的促进。

　　事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、有感情的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　七、做好体验感，最大可能给顾客现场试用，现场体验

　　 毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，店面导购或推广人员要多鼓励顾客触摸或试穿其产品，当然是在产品可以触摸、体验或试穿的前提下。

　　八、学会为消费者增加额外产品或服务，鼓励重复消费

　　这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍产品关联套餐或增值服务，更好的给消费者生活便利。或为消费后提供积分累积服务，或为赠送再次购买类各种有力度的优惠券。这些都不难操作，主要是为消费者提供有吸引力的二次消费机会。

　　九、学会逼单，及时果断的实现成交确认

　　当顾客深入了解、研究或全程体验了你的产品或服务后，导购就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选A还是选B呢?或者激将法：我们的促销活动今天是后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您搬车上么？等等。逼单技法其实还有很多，在这里不一一赘述，但要在较准确把握客户消费心理的基础上，及时果断地实现销售的成交。

　　十 团队协作到位，互相配合共同为顾客演好“走心好戏”

　　在任何一个终端店面,销售人员、导购或店面关联的服务人员、老板等，要组成一个为客户提供组合服务的团队，充分的设计好“走心大戏”，加速促进产品成交。举个家居建材的例子：在一家售卖高端铝包木门窗的店面，店家已经为消费者进行了上门量尺并免费进行了门窗的设计方案，客户二次来店沟通方案是否合适及是否能够签单合作？这次店面洽谈基本决定客户是否在这家店面下单。那会有哪些好的“走心大戏”需要演好呢？首先店面的方案设计师在一般门窗店面是不受重视的，对于设计方案，客户更是无论懂或不懂，就会一直挑毛病，该怎么破？