3、人员结构：趋于年轻化，文化层次较高

　　有业内人士表示，直销行业近年来发生了不少变化，其中之一便是从业人员的变化，从业人员会越来越年轻化，文化程度会越来越高，未来几年，80后、90后相继成为经销商的中坚力量。与此同时，直销市场的消费群体也在发生变化，未来几年，90后、00后这两大新的消费群体将逐渐崛起，他们占据行业消费的比重也会越来越大。

　　对于年轻新一代消费群体来说，性价比、产品品质已经不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。他们是玩着抖音、刷着朋友圈成长起来的一群人，他们热衷网络消费，熟悉移动消费，他们喜欢娱乐、时尚，追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。他们渴望被认可，喜欢小众，虚拟社交平台留住了他们大量的时间和精力。在此背景下，带动熟练操作互联网工具的年轻一代消费，已成为企业战略中必不可少的一环，不少直销企业推出了年轻化战略。

　　4、发展思维：重视改变、创新、融合发展思维模式

　　传统的直销过于守旧，简单的口号以及目标形式的发展模式很容易造成直销人心灵上的疲惫。而随着新零售概念的影响，直销行业也意识到改变和创新的重要性，新零售时代的直销能够利用现下的元素和渠道扩展出新的直销思路发展，多元化特色让它的创新更为丰富，现在互联网普及，能够顺应该潮流开启了网络零售直销时代，能够应接更多客户的需求，发展道路多更易让人接受。

　　所以，许多直销企业也认识到，无论是在产品研发、营销模式、公司管理等层面，都需要不断地改变、创新、融合甚至颠覆，并付诸于行动当中。比如，安利布局中国一线城市线下体验店，全面覆盖线上渠道，从各个渠道抢占高端用户市场;康宝莱推出快闪店，专注于年轻化市场;如新赋能超级用户、连接“千禧一代”等等。

　　三、新零售时代的到来，为直销带来了全新发展机遇

　　有行业人士认为，在新零售趋势下，谁能读懂商业趋势并把握趋势，谁就能更高效地实现商业模式和产品服务的升级，更好地为用户创造价值与传递价值，谁能搭建一个全渠道的销售平台，谁就能抢先一步享受新零售商业模式的红利。可见新零售给直销行业带来了重要的发展机遇。

　　1、新零售助于促进直销多领域跨界融合

　　互联网、新零售等新营销渠道的出现，改变了直销行业的传统业务形态。越来越多的直销企业走在了移动社交经济和布局新零售的前沿，对线上社交工具的使用非常积极，尤其是移动互联网的微商、微店等新型营销渠道及其终端异军突起成为直销企业关注重点。