首先，老干妈的产品定价都不高，每个人都能消费得起。而辣这种口味，在全国各地都大受欢迎，14亿群众都能成为它的消费者。

　　其次，老干妈占据了7-10元这个主流的消费区间，拥有绝对的优势，其他品牌纷纷采取了退让态度。例如李锦记的豆豉酱在19元左右，小康牛肉酱虽然定价在8元，但分量却足足少了几十克。价格比老干妈高，消费者不愿意买;价格比老干妈低，没有利润可言。

　　老干妈坚守自己的价格，不为外界所动，似乎从小到大，老干妈的价格都没有怎么涨过。

　　三、Place：从贵州到纽约

　　有句话是这么说的——“只要有华人的地方，就会有老干妈!”，无论是五六线城市的农村小卖部，还是在纽约、伦敦都能看到老干妈的身影，强大的铺货力令人叹服!

　　我们常常也可以看到这样的新闻吐槽，说平时名不见经传的老干妈，在亚马逊上竟然要买9美元，折合人民币要几十块钱?

　　或者是歪果仁沉迷老干妈，无法自拔，土味国货将要征服世界...

　　先不论事情的真假与否，老干妈的确走出了国门，给了我们一种莫名的民族自豪感。

　　但是，实际情况似乎也没那么夸张，在美国的超市里大多还是两美元，也会有外国人不喜欢老干妈。

　　这并不妨碍老干妈成为我们的国民女神呀!

　　四、Promotion：不鸣则已，一鸣惊人

　　老干妈从来都不做广告，此次纽约时装周的亮相，颠覆了我们以往的认知，形成一种巨大的反差。

　　在以前，我们都会觉得老干妈土气、保守，和时尚完全搭不上边。

　　这一方面源于视觉形象上的一成不变，另一方面，来自陶华碧保守的个性。某些地方，她并不像是我们这个时代的企业家。

　　当下，美团、海底捞、拼夕夕纷纷上市，其创始人的身价水涨船高，她却从来没有过上市的打算。每当政府官员、投资机构劝她，她都会说：“我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。你问我要钱，我没得，要命一条。”

　　对于借钱，她说：“我不要贷款，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久，拖欠一分钱我都睡不着觉!”

　　就是这样一个固执的老奶奶，从一个只有10平米的米粉店开始，建立起70亿的红色帝国，不上市、不融资、不欠钱。

　　而老干妈似乎成了一种特有的IP，低调的个性，让每次在公众场合亮相都能吸引大众的猎奇心;踏实、固执的性格形成鲜明的中国农村传统女性创业形象，与当代社会的浮躁气息对比，竟有了些遗世独立的气质。所以一提起老干妈，每个中国人都会嘴角上扬，有种莫名的自豪感。