做品牌就是解决信任的问题。

　　成为品牌，就是进入信任俱乐部，成为信任俱乐部的成员。

　　如何你已经是品牌了，那你就已经有了被消费者选择的可能，已经在被选择的阵营里。

　　如果你还不是品牌，你就可能还没有知名度，还没有被消费者考虑选择的信任基础，或者是，你有知名度，但还不被消费者认可。

　　这就是：你为什么要去做品牌的一个重因素。

　　但是，去打知名度，可不就等于做品牌，其道理谁都不难理解。只有建立在价值之上的知名度，才能成为品牌，也就是有了被选择的认可和信任基础。

　　这也就是，为什么很多广告和活动营销被叫好但无效的主要原因。多是为了知名而去出名，立足点错了。

　　要说价值

　　谁的产品没有价值？这还用说？

　　是的，用说，必须得说滴！

　　你不说，别人就不知道，反过来看，就像你去买别人的东西一样：

　　同类产品中，有些品牌你为什么根本就不考虑？有些品牌虽然贵，你却还非要不可？

　　后者的品牌代表着清晰的价值嘛！让你信任；前者，没有给你这样的认知或判断啊！

　　所以，要去“说价值”嘛！

　　说什么价值？

　　必须去挖掘你所独有的，不同于别人的价值。如果别人的品牌已经代表某个价值了，你去“学话”，谁信呢？反过来，从消费者的角度看，你自己信吗？

　　那做法不就是“东施效颦”吗？你要信才怪呢！

　　对，必须去挖掘客户认为你有的，而别人没有的。当然了，要想做得好，是需要专业的。

　　更准确的做法是，你去从直觉的角度洞察出来什么东西是你具有独特价值的根本，也就是品根。

　　当你找到了品根，也就找到了价值诉说的根本所在。而且还是直觉角度的，也就是客户从本能直觉中就能知道你——有与众不同的价值。

　　怎么说价值？

　　找到品根以后，你必须清晰地——说出你的品根提供的价值，也就是品根价值——这是你不同与别人的独特价值啊。

　　你还要从本能直觉的角度，去洞察出客户的需求价值的表达，只有这样，客户才会直觉地认为你的品牌就是他要的。否则，不论你操作的多么精准，还都不算准。

　　如，“九龙斋”酸梅汤曾经说过的“开胃”就不是它的品根价值。

　　岳新力曾为“红楂宝”产品清晰出来了这样的价值：“野山楂，酸爽更开胃。”这是对的，直觉的。

　　对于“黄金酒”来说，但可以去试试“补的不同”，甚至“不同补法”，而不是“送长辈，还大补”，为什么？