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从消费者直觉看怎么做品牌
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2245天前 | 1923 次浏览 | 分享到:

  作者 岳新力

  做品牌通常是企业的事,怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事

  生活中的说法,常常是:买个牌子的,大品牌靠得住,牌子的有保障,等等。

  这里说的牌子,多是指那些有点名气的,得到很多人认可了的品牌。

  但是,有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响,消费者却不买它的账,在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候,还觉得它是在“吹”。

  那些不被认为在“吹”,且有知名度的产品,才有可能做成品牌。

  什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢?

  比如,同样是保健酒,却有着反差极大的成败命运。比如像“劲酒”那样的做法,就不大会被认为是在“吹”。

  一句“什么什么酒虽好,可不要贪杯哦!”让无数听到它的人心生温暖,同时也产生了好奇心,不论你是不是一位喝酒的人。

  那句劝人的话,让情感的力量在瞬间启动;同时也调动了“酒”在人性的本能直觉中的根本——品根:

  除了少量饮酒对身体的血液循环有宜之外,多喝的酒精是没好处的。

  这是一个平常人家的孩子,在成长过程中最普通的知识和常识了。更不用说那些日常见惯了酒桌的人。

  “劲酒”多年来一直传播的这句话,也是用隐性的方式在持续地强化着价值,那就是“劲酒虽好”的“好”,同时酒的棕褐色在视觉上的直接显示——让初次知道它的人顺着自己的好奇心,本能直觉地去追问:这是什么酒?

  从而有机会得知到:这是一瓶可以保健的酒,那棕褐色显示着的品根(记号)——正是调配使用的“中草药”。——哦,怪不得人家说“虽好”呢!

  另一瓶后来的保健酒,“黄金酒”就没有了那么好的运气。

  “黄金酒”不是“黄金”的酒,更不是酒里面有“黄金”,最多是用夸张的字眼去“包装”一下酒的“高档或高价值”形象。

  但是那句“什么什么酒,送长辈,还大补。”以及“五种粮食、六味中药”给你传递了什么呢?

  它告诉你“送长辈”,是依据诉说的“黄金(酒)”形象,告诉你“还大补”是在诉求“功用”,后面的“中药”与“粮食”不就是来支撑这个“大补”的吗?

  但是“补”什么?为什么“补”?甚至怎么个“补法”?它并没有提供品根(本能直觉中的根本)——来回答你的直觉追问

  送长辈就送“大补”的酒吗?而且是含有“六味中药”的酒?

  过团圆节,过新年,你是这样想的?什么样的家里、长辈需要“大补”的酒?