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论品牌传播中的口碑效应
来源:现代营销·学苑版 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2273天前 | 1986 次浏览 | 分享到:
摘要:在当今网络传播背景下,品牌传播的口碑效应受到了企业和消费者的关注。口碑不仅为品牌传播提供了一个渠道,更重要的是口碑传播是消费者之间双向互动的传播,具有可信度高、目的性强、受众明确、成本低等特点。同时,口碑传播也有双面性,其正面效应能够提升品牌影响力,其负面效应会给品牌带来伤害。如何趋利避害是把握品牌传播中的口碑效应的关键所在。
  

  另一方面,中国消费者越来越重视品牌传播的口碑效应,与中国的整个商业环境的诚信的缺失,以及假冒伪劣产品的泛滥有着直接关系。由于中国推进市场经济的时间比较短,市场诚信约束机制先天不足,导致假冒伪劣产品、知识产权纠纷不断、售后服务质量低下、消费者权益得不到有效保护等问题屡禁不止,不仅严重阻碍着中国市场的规范化进程,同时极大地影响了消费者的品牌选择,尤其是三鹿奶粉等乳制品事件的出现,使中国消费者在品牌抉择时,所感知风险要明显高于发达国家的消费者。较高感知风险使得品牌传播的口碑效应行为更趋活跃,并且其效果得到进一步放大,从而进一步推动了品牌消费中的口碑效应的释放。在这一背景下,以口碑传播为内容的口碑网应运而生了。2004年,网络上出现消费搜索引擎——口碑网,目前尤其以APP的平台得到广泛应用,口碑网覆盖了诸多服务类行业,如餐饮、娱乐、租房、买房、工作、旅游等生活消费信息,信息遍布全国大中城市。2006年1月,阿里巴巴战略投资口碑网,为口碑网增加了本地生活搜索功能,大大拓展了其品牌效应,也成为口碑网提供给用户的重要服务之一。目前,口碑网中的餐饮休闲、房产交易在同类网站中居首位。可见,品牌传播中的口碑效应,通过与网络平台的融合,使消费者的品牌消费更加便捷化,市场容量进一步提升。

  三、品牌传播中口碑效应的影响

  在网络媒体和移动网络媒体时代,品牌传播除了传统的媒体外,更有数量庞大的自媒体如微信、微博、论坛和在线聊天工具传播,这些自媒体往往是口碑传播的直接媒体,或者说是口碑传播的网络化。消费者在未接触品牌和产品时,已经了解甚至分享了他人对品牌的体验和观点,并根据自己对信息来源或传播媒介的可信度,做出自己的判断,形成了初步的品牌印象,进而影响到品牌购买的决策。因此,品牌传播中的口碑效应,在网络传播时代使消费者在未接触品牌的之前,已经形成了品牌舆论的环境,并对消费者产生了重要影响。

  品牌传播中的口碑效应发生在消费行为的每个环节中。口碑传播影响品牌所有者对品牌的市场和营销抉择,影响消费者的态度和行为。品牌的口碑传播中受众的规模、传播频率和信息量则决定了口碑传播的效果。因此,企业必须树立好口碑是品牌传播的重要资源的理念,把口碑传播当作品牌建构的战略。通常,一个公司每年会损失20%左右客户。发展一位新顾客的成本是留住老客户的6倍。《哈佛商业评论》研究表明,企业客户流失率降低2%,平均每位客户的价值就能增加25%至100%以上。而口碑就是留住老客户和发展新客户第一要素。因此,品牌传播中的口碑效应对企业的发展有着不可替代的价值。