另一方面，当品牌传递的信息与其他品牌相近时，在竞争中脱颖而出的难度会更大，此时安克创新偏向于在海外组建本地化营销团队，以更清晰理解当地消费者。据吴灼辉介绍，安克创新在美国就有将近二十个专门的海外营销团队。

“海外本土化的营销很重要，国内的营销团队可以做一些更宏观的战略安排和一些预算分配等等。”吴灼辉表示。

在这个过程里，数字化的重要性逐步提升。数字化包括制造设备智能化、生产能力柔性化、产品研发数据化、运营管理数字化等，对于想做品牌的企业来说，打造一个敏捷并具有效率优势的供应链，比以往任何时候都更加重要。

而由ChatGPT带来的AI热潮下，智能化工具辅助决策也正在成为品牌商家的下一步选择，利用大数据预测消费者行为、利用AI工具挖掘消费者更深层次需求等都有效可弥补人力短板，从而更深度地触达消费者。

对于体量不大的中小企业来说，虽无法负担广告营销的大量投入，但品牌化的路径仍然可以走。项乐宏认为，只要赛道足够细分，品牌就有存活的空间。

“不去服务10000个客户，只专注于10个客户，品牌营销花费低，但仍能做到让你的目标用户知道你、喜欢你、信任你、购买你。”项乐宏表示。

眼下，大环境正在进一步好转，巴西、印尼等新市场增长迅速，海运价格回落，行业去库存接近尾声，随着加息见顶，海外需求也会进一步回暖，对于品牌化转型的跨境电商企业来说，也将迎来更合适的发展空间。（记者 董静怡）