在逸仙电商第一轮融资时,真格基金就表示了格外的看好。有个流传甚广的故事是,当时,真格基金合伙人兼CEO方爱之只与逸仙电商创始团队聊了不到一个小时,就决定出具投资协议,双方还价甚至不超过两个回合。
逸仙电商因而也被方爱之形容为真格基金“最典型的、非常漂亮的一个案子”。
作为逸仙电商天使轮领投机构,弘毅创投管理合伙人王天石同样回忆称,“虽然当时完美日记的数据表现仍处于‘黎明前’,但三个因素让我们对这项投资足以笃定。”
王天石看到,首先,中国彩妆消费低龄化以及线上渗透率持续加速,彩妆的线上增速达100%,而美妆市场天花板很高。其次,我们高度认同完美日记在商业模式上以数据为驱动、以消费者中为中心的理念。最终,“人”是最打动弘毅的决策要素,创始人黄锦峰对消费者需求和商业机会的洞察都非常敏锐,同时执行力强,又有格局和组织能力。
2018年,高榕资本入局。“我们在投资逸仙电商的时候,品牌还处于爆发前夜,那时候天猫上的排名在20-30名之间。除了观测到一些关键指标的差异外,我们看到了非常不一样的团队,有着极强的使命感,明确不只是做一家品牌公司,而是要做一家行业基础设施级别的公司,而完美日记是所修高速公路上跑的第一台车。”高榕资本合伙人韩锐提到。
同年,高瓴出手,成为逸仙电商IPO前的最大机构股东,并连续投资5轮。
据高瓴透露,高瓴创投董事总经理戴粤湘第一次见到黄锦峰,聊了不到一个小时,就坚定表达了投资意向。完美日记也是高瓴创投在消费领域第一个IPO。
那时,虽然有多家机构先后接触过逸仙电商,但却应者寥寥。大部分VC的顾虑是:彩妆市场容量天花板有限、线上复购率和忠诚度不高。而基于对美妆赛道的多年研究,高瓴看到了新人群的崛起以及新品牌巨大的想象空间。
除资金外,高瓴创投在完美日记的关键发展阶段都给予了战略支持。尤其直接的包括高瓴创始人张磊给了黄锦峰开设线下店的“让女生‘快速变美’”的建议以及从单一品牌到美妆平台的转型建议,以及帮助其收购法国高端美妆品牌Galénic。
“逸仙电商在成立短短4年时间里,凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握,也凭借强大的产品研发力和数据驱动力,不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌,更建立了一个面向未来的全新的变美平台。”张磊表示,逸仙电商IPO是新征程的开始,十分期待逸仙电商能够不断创新,为用户创造更多价值。