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品牌文化：文案是0，策略是1
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1469天前 | 5701 次浏览 | 分享到:
文案与策略，就像是“0”和“1”。
有0没1，满地飘零，结果就是0分；有1没0，一无是处，顶多就是1分。
只有“0”和“1”合在一起，才能化为成千上万，产生无穷威力。（0和1此处指数字）

  什么是策略？是方向，是枷锁。
广告策略：◎常用武器：ppt或keynote◎输出对象：甲方客户◎格式特点：伴随大量的推导，而结论往往只有一句话
策略的模型千千万，比较大气的一种如风火创意的“打通天地人，抓住精气神”：天时（市场/政策）、地利（差异化）、人和（目标客群），结合自身优劣、竞品特点、市场环境、客群需求，得出人无我有用户需要的核心诉求。而洞察是这一系列分析推导的基础。
对于策略而言，无所谓走不走心、动不动人、震不震撼、有无高度、有无传播力，它的要求就是一个“正确”。
以前刚入行的时候，老文案总是跟新文案念叨一个“开窍”，后来才明白所谓“开窍”就是懂得文案好坏的第一标准，不是文字的精彩，而是要符合策略，首先要写“对”，然后才是写“好”。

  什么是文案？是舞蹈，带着枷锁的舞蹈。
广告文案：◎常用武器：word和txt◎输出对象：目标客群◎格式特点：根据策略演绎而成，风格多样，形式不限
文案的任务就是将策略推导出的核心诉求，用更有传播力的文字深入用户心智，去解决需要解决的问题。
在策略的框架下，文案结合媒介特点和传播需求，篇幅上可长可短，形式上可大气、可细腻、可走心、可装X。
文案的技巧不胜枚举，如“比喻”、“拟人”、“比拟”、“类比”、“箴言”、“具象化”、“矛盾组合”“细节说话”“巧用数字”“价值最大化”“用事实说话”等等。
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如果文案是舞蹈，那策略就是枷锁，如果文案是跑车，那策略就是高德地图。
我们见过太多只有“1”的出街文案，平平无奇到视线扫过毫无印象，因为它们被大脑认定为垃圾信息而选择性忽略。

当然如果预算无限，能把一句平平无奇的文案砸出洗脑效果那当然没问题，不过那就和文案无关了，毕竟在人民币玩家面前，一切规则都不值得一提。

而那些只有“0”的文案，我们见的就比较少了。因为基本都会被甲方拍死，根本没有出街的机会。
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  从策略到文案的经典范例：农夫山泉。
同样是“人民币玩家”，农夫山泉走了一条和脑白金、加多宝完全不同的路，不仅用钱砸出了销量，更打造出一个真正有价值的品牌。（资料来源：公众号“空手”）

90年代，瓶装水市场是纯净水的天下，娃哈哈、乐百氏两强争霸，一个换着当红明星在电视上反复念着“娃哈哈村净水”，一个凭借“27层净化”深入人心。