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小米是如何做广告的?
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1255天前 | 4045 次浏览 | 分享到:

作者| 咸鱼鱼

编辑| 吴怼怼


最近在方正证券看到一篇分析小米的报告很有意思。它是把小米和腾讯放在一起类比的。


「腾讯背靠微信流量用资本战投赋能互联网生态,小米同样基于巨大终端吞吐量,产业投资赋能和绑定上游零部件供应链生态,成为硬科技世界级资本生态。」


证券报告的用词不怎么接地气,但其实核心逻辑理解起来很简单,早期,小米靠手机起量,这是增长飞轮旋转的起点,也是生态开启的基础。继而,loT硬件生态补位,找到了手机之外的第二曲线,飞轮旋转的速度也由此加快。


从移动互联网入口到新物种生态链,小米构建了一个流量调控中心,手机掌握巨大线上流量,再加上足够丰富的Alot生态链产品做支撑,整个互联网业务也随之起飞。


正好在今年的金投赏,我听了小米营销专场的分享,更能理解小米是如何做互联网业务、如何做广告的。



小米集团 互联网商业部品牌部总经理 陈高铭


如果说腾讯以微信、QQ为基石,定义了移动互联网时代的社交广告模式,那么小米则以手机为基石,定义了物联网时代的营销法则。从资本角度是打通上下游,赋能产业;从广告和流量角度,则是通过场景化、智能化的方式,让众多品牌能够与他们的用户深度沟通。


 01  互联网营销的痛点


还是要先从互联网媒介的变迁说起,这样我们才更能理解AloT时代广告的内核与延伸。


我们在以前文章里谈到过,广告营销和互联网产品的发展总是密不可分,广告在其中的作用举足轻重。


但问题也来了,每个用户平均一天要看1000条广告,甚至已经很难区分品牌广告信息与资讯之间的区别。大家不停在各个App之间跳转,互联网营销媒体冗杂,用户在单一媒体上停留时长短,品牌沟通难度大,而往往,广告只有深度沟通才能传递更多品牌信息。


于是,广告市场不得不步入存量博弈与零和厮杀之中。


但小米做广告营销,不是存量博弈,它有自身的入口级流量,也有区别于其他营销平台的场景。


对于小米来说,此前的「爆品+生态链流量」,形成了一个大规模的流量旋风,广告业务可以随着这股旋风,一级一级往上跳。在其他厂商还在埋头铺sku时,小米的AloT在用户的客厅里已经更新了好几代,甚至于,在其他营销平台尚且没有捋清AloT的营销应用场景时,小米就已经借由场景化、智能化、精准化的广告营销模式,把诸多流量转化成了价值。