可口可乐假药的“初衷”，却无意中成就了它对全世界人类长达百年的巴甫洛夫条件反射控制。

以至于到现在，很多人都在潜意识里将“可口可乐”和“爽”直接划等号，觉得是可以给大家带来快乐的“肥宅快乐水”。

可口可乐，是如何

成为肥宅快乐水的？

从心理学上来看，我们要做的生意，就是通过条件反射的创造和维持，来保持用户对我们的选择与忠诚。

如今，很多品牌都会运用巧妙的品牌打造与产品设置，来吸引大众的持续消费。

那么，可口可乐是如何创造与维持条件反射的？

1 视觉：让它拥有红酒一样的颜色；

由于巴甫洛夫刺激泛化效应，人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激做出条件反射以后，其他与该条件刺激相类似的刺激也能诱发其条件反射。这也是我们小时候，往往会将“日”字与“曰”字混淆的原因。

因此，想要让消费者觉得你的饮料高级而不像糖水，最明智而直接的办法，就是使它看起来像某一比糖水更高级的饮品。比如红酒。

不知道大家小时候，有没有过把可口可乐当做红酒扮家家酒的经历，然而不能否认的是，通过在可乐中加入一种名叫焦糖色的食用色素，把可乐变成“黑里俏”，可口可乐与我们文化母体中原有的“红酒”颜色相近的颜色，建立了“高贵”的联想。再通过给饮料充气，让自己拥有了香槟一样昂贵的观感。

通过在产品层面的一系列技术性视觉手段，可口可乐成功使其产品在消费者心目中产生了昂贵的心理效应。哪怕它在长达数十年的时间里都只卖5美分，也不会让人觉得廉价。

2 味觉：独特味觉与成分让你上瘾；

可口可乐之所以可以如同条件反射一般带给大家快乐的联想，离不开它独特的口感。

从化学的角度来看，可口可乐里面所含的卡路里和其他成分的营养价值，能够给予人体一定营养补给，也就在一定程度上消解了花钱购买带来的负罪感。而可乐里面所含的糖与咖啡因，则能够让人成瘾。

研究证明，糖能够刺激大脑多巴胺的分泌，从而给人带来愉悦感，实际上比烟更容易成瘾，且更难戒掉。糖的成瘾性是可卡因的8倍；而 可口可乐中所含的咖啡因，也同样具有上瘾性。这也是茶、咖啡和柠檬汁都被被广泛地用作饮料的原因。

而从使用场景来看，饮品的主要功能是解渴，主要应用场景是夏天。因为天气热的时候人体会消耗更多水分，而天冷的时候则不然。

太热时的凉爽效应，以及当人们觉得太冷时的温暖效应，都能够将使用者的回报反馈放大。