谁先意识到这种觉醒，谁先告别幻想主动升级，谁将会打赢下沉市场的下半场战役。
聚划算迭代拼团裂变
在下沉市场的消费领域，今年的聚划算后来者居上。阿里巴巴以集团战略的高度，重启聚划算进入下沉市场，今年阿里新增用户中的70%来自下沉市场，这其中聚划算功不可没。
在我看来，聚划算为下沉市场带来了两个升级，一是下沉市场的品质升级，这是聚划算进入下沉市场之初就有的优势，给出高性价比的优质产品，不止是便宜，更不是便宜的感觉，而是高性价比，这是对下沉 市场的降维打击。
二是去拼团化的营销升级，也是今天主要聊的。最近两三年，下沉市场消费领域的营销策略，几乎只有一招，就是拼团裂变，这一招用了两三年，红利期已过，即将要实效了。现在聚划算主动求变，抛弃拼团裂变的玩法，重新回归产品力的竞争。
最近，9月底到10月初，聚划算针对下沉市场做了一轮“金秋超值购”的活动，以“划算简单不用拼”为核心卖点，彻底抛弃拼团模式，以绝对的性价比获取用户的信任，也继续巩固聚划算超值划算的品牌心智。
这场战役将彻底改变下沉市场的营销模式，加速拼团裂变的衰亡。因为用户认知是不可逆的，试过了不用拼团就划算的商品，谁还去拼团呢？而聚划算，也将越来越奠定在下沉市场的领导地位。
供应模式升级：其实性价比这事也并不神秘，聚划算能做到高性价比主要两点优势，一是规模优势，聚划算卖爆的特性，可以让品牌给到最低价。
二是这次的金秋超值购，采用了C2M工厂直供的供应模式，省掉了所有中间商加价，加上聚划算的规模优势，能做到不用拼团，简单直接的购买。
用户认知升级：下沉市场被教育成为，想占便宜必须耗费点精力才行，想买到便宜的东西就要拉人头，成为常规玩法，成为理所当然的事情。
聚划算这次，是对下沉市场用户认知的升级，让小镇青年们知道，原来不拼团，不用折腾着拉人头，也可以获取高性价比的商品。
分享是天性：最后我们来说说分享的事情，不强制拉人头分享，用户还会产生裂变吗？看看一线城市青年们的朋友圈吧，他们打卡各种网红店，他们晒出各种潮流款，都不是品牌要求的。
那么在下沉市场的用户看来，便宜优质就是网红款，想想一位中年阿姨买到极高性价比的东西，一定会炫耀一番的，说不定会带动一个村的人一起买。所以，只要产品力足够强，不要担心用户会不会分享。
