今天我们聊下沉市场，小镇青年成为最近几年的营销热点，去下沉市场求增长成为共识。这个群体刚刚触网没几年，还处于信息不对称的阶段，也就是说，非常好骗。
前几年营销界有个恶趣味，就是折腾用户，搞点什么活动一定要设置很多门槛，最早的微博抽奖，惯例是转发评论再@三位好友，这只是冰山一角，品牌发点什么福利，一定要让用户做很多事情才有资格参加。
最近几年这个恶趣味在一线城市不流行了，继而转战下沉市场，由于下沉市场人群刚刚触网没几年，对套路了解的不多，品牌让他们做点什么事都非常积极，很容易信任品牌。
于是，拼团裂变火了，买点什么东西一定要拉几个人头过来才行。都是一线城市玩烂的招数，在下沉市场却如火如荼。
这并不是可持续的玩法，随着用户认知的迭代，这种玩法最终也会被小镇用户抛弃。
而现在，下沉市场用户的认知正在迭代，营销策略也需要升级，一旦打破拼团裂变的玩法，就再也回不去了，用户心智是不可逆的。
小镇用户正在觉醒
先聊用户洞察，所有的营销策略，都是基于用户认知的迭代而升级。
数十年以来，虽然在表面上，所有的广告都积极向上爱与和平，但实际营销人都把大众当傻逼，都希望操控大众，都觉得大众是乌合之众，这是事实。过去数十年，真正有用的营销书籍，都是教你如何操控大众的。
现在情况变了，实际上一线城市的用户已经变了，已经觉醒了，或者说不那么好骗了，最近两三年由集中骗了一波小镇用户。
现在小镇用户的意识，也已经开始觉醒，因为我们看到，现在拼团模式已经不那么奏效，用户已经不再任品牌随意摆布了。
本质上当人们发现自己有选择时，都不愿意被操控，被教育，而是选择自我决策，这是个过程。
说回下沉市场的用户，引用某位品牌主的原话：“我们的核心不是便宜，是满足大家占便宜的感觉。”过去三年，制造这种感觉的正是拼团裂变的方式，拉几个用户来一起买，商家可以打折，实际上要么卖劣质商品，要么先提价再打折，制造出便宜的感觉。
一开始小镇用户没见过世面，认为真的是便宜，也觉得新鲜，于是蜂拥而至。现在大家对此种套路心知肚明，也就不再那么热衷了。
目前看来拼团裂变拉人头的策略，在下沉市场也即将走不通，将彻底成为过去式，用户认知已经开始不可逆的迭代，下沉市场需要改变营销策略。
小镇用户开始觉醒，意味着品牌不能再试图操控用户，要把决策权交还给用户。用黄晓明的话说就是“我不要你觉得，我要我觉得”，不能品牌说便宜就是便宜，品牌说好看就是好看，这个套路过时了，品牌要做的是，尽可能的展示，立体的，场景化，多角度的展示。最终要不要购买，要不要分享，由用户自我决策。
