据业内人士透露，目前，商家软文的确是自媒体的一种重要盈利模式。

流量主收益是最基础的自媒体盈利模式，也是80%自媒体人赚钱的方式。什么叫流量主收益？从事自媒体平台经营与指导的刘姿序解释说，广告商找到平台打广告，投钱给平台，平台再招自媒体人产出内容，分一部分钱给自媒体人，这是一种三赢的局面。

“以某自媒体平台为例，一段视频如果有1万播放量，就会有20元至40元的收益，这是很可观的。我们一般会多平台操作，一份内容赚多份钱。”刘姿序说，“我们可以通过做商品号来卖货，比如在文章和短视频下方植入商品链接，以此实现转化。我曾经做商品号1万阅读，有4个至5个购买量，选择物品的佣金范围在40元至200元之间，看季节和市场来选货即可，还是比较可观的，佣金比例看你选的物品，一般选取高佣金的。这也是自媒体经营者的第二种盈利模式，做商品号，赚取佣金。”

商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍，一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定，就会有商家主动找自媒体。比如，你是做搞笑短视频的，你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音，用户如果有100多万粉丝，接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝，接个广告也有3000多元的收入。

对于自媒体广告的乱象，“小声比比”的创始人梓泉坦言，自媒体主要的变现手段是广告，而任何靠广告生存的行业都面临一个悖论——越重营销的行业，广告投放意愿越强，而这些行业很多是有问题的。

“为了避免广告行业被这种人占领，国家出台了广告法，但自媒体的广告形式比较新自媒体变现，监管难度比较大。”梓泉对记者说，因此对很多公众号来说，某些钱就在手边，赚不赚只是动动手指的区别。现在最担心的问题是，如果连个别流量大的自媒体都不珍惜自己的社会影响，开始挣这种钱，这样下去会带坏社会风气。

在梓泉看来，自媒体大号本身有一个示范效应。比如，人们通常会认为，大号有比较好的甄别能力、风控以及法务系统，这对很多自媒体小号是一个很重要的参考。对于自媒体广告来说，目前主要还是依靠自律，不少大号普遍比较珍惜羽毛，试图和读者搭建一个互利共赢的关系。但是也不乏有一些账户影响力很大，却采用一些明显有问题的方式变现。在这种情况下，自媒体和粉丝之间的关系不是互利关系，而是镰刀和韭菜的关系。

此外，记者在调查中还注意到，在不少自媒体发布的推广文或软文后，往往会有诸如这样的话语——广告为商家特约发布，自媒体经营者不承担责任。