营销的难题，在营销之外。

许多营销人员都遇到过一个经典场景，老板看到市面上哪个营销活动刷屏了，马上叫你做出个同样的爆款。结果呢，你做出来的东西往往和原版刷屏活动差得不是一点半点。

这时候，有些老板会抱怨是市场部的营销人员不给力、能力不足，但怨念是没有用的，因为真正的原因很可能不在于此。

营销无法孤立地去看，而做不好营销的原因，很可能也不在市场部身上，甚至不在营销本身上。

前几天跟一个朋友聊天，他提到一个事情让我挺有共鸣。不少品牌会时常找他们做品牌咨询、品牌策划，其实对于资深的营销人，给品牌提出靠谱的策略方案并不难，但真正的难点在于，品牌很难去执行这些方案，既然没有执行那就见不到效果，既然见不到效果，品牌方就很难对你真正的认可、心甘情愿地付费。

其实对于许多广告公司也是一样，极少有把提案完美执行的情况发生，大多数情况是执行稿、执行方案被改得不像样子，最后出来的是一个平淡无奇的作品而已。

当然，营销人员本身的能力是重要的影响因素，但抛开这点，有时候我们可以发现有一只“看不见的手”，把方案从“还不错”推向平庸。

第一点，品牌自身的迷惑。

多数品牌方在找品牌咨询或者广告代理的时候，并不知道自己想要什么，这点千真万确。品牌方真正的需求只有在一轮又一轮的沟通、一轮又一轮的提案中慢慢明确，因此最终做出来的东西与第一次提案的东西千差万别，完全是正常操作。

品牌方在于代理商不断的沟通中，才意识到自己真正的需求在哪，代理商的作用之一，就是让品牌方自己更了解自己，帮品牌方梳理自身的脉络。

老板叫市场部抄一个爆款出来的时候，老板自己很可能并不知道那个爆款到底适不适合自己，可能仅仅是觉得“还不错”、“最近挺火的”，这也完全属于正常现象。市场部这时候不要被老板带偏，应该要让老板意识到，那样的爆款对那样的品牌有意义，但对我们的品牌未必有意义。当然，这种说服大多数以失败告终。

华丽炫酷的营销操作不一定适合所有品牌，但可能每个老板都想要，一来二去扭曲下来，最终出街效果不好也不足为奇。

上面这点说的是品牌需求问题，但落实到操作层面上，其实更多是沟通上的问题。

第二点，组织结构的错位。

当老板指着手机里的刷屏文章叫你们照着写一篇的时候，他可能常常意识不到，那篇刷屏的文章是一位月薪20k+的编辑写的，配图是月薪30k+的大触画的插画;而自己公司里只有几位月薪5k的实习生。