100年前，中国大地爆发了一场震惊中外的五四运动，这场运动也是中国近现代史上具有划时代意义的一个重大事件。“五四”，一个不朽的字眼，它记载着青年一代的激扬和冲劲，书写着青年们最纯真的民族情结。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，一代又一代人的青春在历史的长河中不断上演。

所以每逢五四青年节营销，大多数品牌都围绕着“青春”、“奋斗”、“拼搏”、“激情”等朝气蓬勃的词语展开，寄寓对青少年的希冀，虽然足够励志，但长此以往，不仅容易造成营销同质化，用户的接受程度也会越来越疲乏。

在此背景下，品牌跳出传统思维，找寻新的切入点成为了五四青年节营销的重中之重。今年，距离五四运动刚好过了100年，作为国内教育行业的巨头，新东方这一次以百年时间为节点，将自身的产品和品牌理念软植入到营销当中，一系列联合海报引发用户共鸣，用H5与用户进行深度沟通，成功打造了一波“交心”的借势营销。

穿越三部曲NO.1:

解码青年基因冒险之旅，创意H5引发流水传播

不知从何时开始，业界特别喜欢用“穿越”概念去做营销。2016下半年腾讯搞的刷屏H5《穿越故宫来看你》仍不时被当做经典案例解读，近日新东方推出的”穿越三部曲”营销概念也风靡网络。与腾讯不同，这一次新东方加深了“穿越”这一概念，场景化的带入情景更能加深用户对于营销方式的感知，看看五四期间的朋友圈便知道，新东方这次营销，成为了当下又一现象级的营销案例。

作为传统教育品牌的新东方，在大部分用户的印象里都是：刻板或者严谨。不过这一次，新东方不仅玩起了“穿越”还玩得有声有色，再一次突破了教育品牌营销的天花板，让用户感受到了越来越年轻化的新东方。

细究本次营销打法，其实还是传统老三样：H5、海报、双微，之所以能引发自来水转发，其营销核心还是创意：既能符合当下年轻一代的个性，又能唤起老一辈的情感。

比如H5就是为当下追逐个性的年轻人打造，新东方本次主题H5化用时下流行的“基因检测”概念，结合青年节主题，以游戏的形式，设定了一场解码青年基因的冒险之旅。

扫码检测你的青年基因创意H5

“基因检测H5”是近几年新出的一个“概念”——以一系列好玩有趣的问题，引导用户遵循自己的内心回答，最后以大数据呈现出不同的用户画像解码。

而在“解码你的青年基因”H5中，以游戏探险的方式包装趣化了常见的答题形式，H5页面采用手绘漫画风格，简洁淡雅，有趣的场景可以唤醒用户参与的兴趣，吸引年轻一代的兴趣。

在内容上，H5通过几个有趣好玩的问题，最终为年轻用户生成一份“专属诊断单”，同时生成海报，分享到各大社交平台。诊断结果幽默风趣，创意满满。除此之外，青年人还可以为过去的自己选一句时光密语。这句话或鼓励或安慰或调笑，饱含对过去的怀念和未来的憧憬，没有明显的宣传意味，这种感性与有趣相结合的方式，无疑会吸引更多年轻用户的目光。

说到底，H5只是一种外在的内容载体，新奇有趣的互动形式自然赋予了其更多的关注度。但若是舍弃优质内容本身，任何一支H5都不会在用户记忆中得到长久留存。唯有讲温度、有诚意、抓新趣才能为好的H5塑造实实在在的骨血，才能使作品真正经得起时间的磨砺。

穿越三部曲NO.2：

跨越时光走心对话，引发用户情感共鸣

五四运动以来的百年，是中国青年一代又一代持续奋斗的百年，也是中国青年用青春之我创造民族的百年。因此，5月4日当天，新东方发布了一组以“折叠时光·话青春”为主题的联合海报，八张海报跨越了百年五四时光，涉及到了不同的职业、阶级、地点、人物，通过不同的slogan，引发新老一辈对过去的怀念。

读书不忘救国，强国不忘读书

#终身学习，我不会忘#

星星之火，可以燎原

#绝望中不放弃希望，坚定向前#

中国人民共和国万岁，世界人民大团结万岁

#为了更好的祖国和世界，成为更好的我#

有条件要上，没有条件创造条件也要上

#努力，是我这一生的信念#

回国不需要理由，不回国才需要理由

#走出去，拥抱全球视野;回祖国，青春振兴中华#

尊重知识，尊重人才

#知识改变命运，三尺讲台勇担社会责任#

紫荆怒放，莲花添彩

港澳回归，游子返乡

#祖国必强大，吾辈要自强#

#青年，正当年。一起，在奋斗中释放青春激情，筑独立人格#

场景化营销不仅是洞察用户潜在需求的有效方式，也是引发用户共鸣的有效手段。人人皆有青春，人人皆怀念青春。主题海报通过描绘了不同年龄段的人与时间对面青年时候自己对话的场景，不仅能引发老一辈对于时代变迁的感慨，也能引发新一辈对于老一辈青春故事的向往与思考。不出手则已，一出手必中，新东方本次仅仅一套海报，便引发了泛人群的集体共鸣。

海报左右两边是同一个人物的不同时期，在时空的交错之下，正值青春的人物与一九年的他分别说出了自己的初心，初心不改方得始终，最终两句初心口号合成了完整的一句，呼应形成了海报的主slogan，传递了时光易逝，青春不老，初心不变的核心思想，也表明了青春的珍贵。希望当下拥有青春的青年一代，能以青春的信念力量，不断学习，成就自我，报效祖国。

再深化解读海报，其实，主slogan还顺势植入了新东方的品牌内涵：终身学习、全球视野、独立人格、社会责任，以及a better you，a bigger world , 绝望中寻找希望，人生终将辉煌。这是新东方的精神，也是百年流传下来的五四精神，不仅体现了品牌态度，也进一步拔高了品牌高度，软性植入了品牌文化，达到广告营销的最终目的。

不同的职业、不同的境遇、不同的理想，八张跨越时光的海报以不同的角度不同的场景诠释了不同时代青年的抱负，同时也引发了新老一辈对于五四精神的感慨，又燃又走心，直达用户心底，更加深了用户对于品牌的好感。

穿越三部曲NO.3：

双微及社交媒体同时发声，引导流量不断变现

H5引发年轻用户自体流量裂变，主题海报引发新老一辈用户共鸣，二度助推活动扩大影响力，那么如何将活动推向高潮呢?

企业营销从来都不是单打独斗。此次五四青年节，新东方不仅通过主题海报造势，利用H5获得粉丝流量的落地，还整合各大分校一起应援，在社交平台上联合发声，规模相当庞大。

通过分校双微的配合，不仅将新东方的内涵再一次传递给所有的员工、学子，也将活动由内而外的不断推向高潮，更重要的是，通过分校的全程加持，也让人们看到了新东方雄厚的品牌力量。

总结：

“借势营销”不等同于“跟风营销”，好的借势营销是寻找品牌与热点事件之间的独特关联点，同时考虑品牌形象匹配、目标人群匹配、营销节奏匹配等问题，让产品或品牌理念巧妙、和谐地融入热点话题之中，借势让品牌价值最大化。

而新东方开始以创意H5检测发布，解码青年基因，迅速引发用户自传播;再以时光感致敬百年五四，发布主题海报引发用户共鸣;最后全程双微及社交媒体联合发声加持，可谓环环紧扣，恰到好处。从抛出概念，到炒热概念，再深化解读，本次“穿越三部曲”完美呈现了教科书级别的营销案例，获取了大量用户的好感。

在营销越来越大众化的今天，品牌唯有像新东方这样以用户洞察为基石，再深入表达其内心诉求，才能在用户情感共振的同时，深化品牌形象，最终实现用户沟通和品牌曝光的双重效果。