反向逻辑可以避免很多学过精益思维的人常犯的错误，即一旦忘记了为什么出发，很快会变成为了开发而开发。2014年，Ping++的第一版不是做聚合支付，而是做无卡绑卡支付。当时团队没有研发人员，于是我们假设了“企业对于无卡绑卡支付有需求”，然后推演出如何低成本来验证这个假设。后来我们发现这个假设不成立，前后不到2周时间，没有写一行代码。

　　所以从“假设”到“学到什么”，再到“评估什么”，再到“开发什么”，是精益四步循环法最重要的一步。

　　开发

　　这个时候，终于可以进入第二个环节——开发。这个时候开发的意义不是为了一个假设或者一个概念，而是非常明确是为了“评估什么”服务的。所以“开发出来的产品的本质，是一个可定性，可定量，可与目标用户互动的半成品载体”。开发的目的是为了“评估什么”，是为了“验证”。

　　当大家完全接受了这样的定义后就会发现，“开发”出来的东西不一定必须是一个“成熟产品”。它可以是一个PPT，只要这个PPT可以跟目标客户互动并获得反馈。

　　Dropbox当年的第一个“开发原型”是一段视频，创始人用简单的动画诠释了云存储这个概念，并上传到了YouTube上，获得超量点击，这才让他验证了他对云存储需求的假设。Groupon最早的一个版本连网站都没有，是一个可以加入的邮箱列表(mailing list)，想一起买楼下比萨的人可以留言表示加入。创始人用这样的方式攒到了150多人，他才意识到这是一个巨大的商机。如果他们当时不是做视频或者运营邮箱列表，而是做了一个真正的原型，想想这个反馈周期会有多慢。

　　团队最大的失败是什么?一个组织不畏艰难、全心全意、按质量、按计划、按预算地开发出一款用户拒绝使用的产品。——Steve Blank

　　验证

　　开发完成了，就需要进入验证环节。验证环节是对于开发质量的唯一评价标准：到底可以带来多少客户反馈，是不是可以评估出什么。

　　这个环节里最容易出错的事情是：因为大多数开发都是投入很多时间和人力，所以容易产生一种“虚荣指数”。即虽然可能啥客户反馈都没有，或者没有达到之前预计的“评估什么”的目标，好歹大家付出这么多，也要粉饰太平一下，从而会从单纯的工程方面去评估这次开发的质量，选择亮点自我安慰。这是不对的，必须坚持以“评估什么”来验收开发质量。

　　团队最大的浪费是什么?人类文明里最大的资源浪费，不是金钱，也不是时间，而是人们的信任、热忱和激情。——Steve Blank