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品牌管理:张小泉菜刀拍蒜即断老字号翻车引品牌危机
来源:长江商报 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 644天前 | 2674 次浏览 | 分享到:
重营销而轻研发,或许是张小泉产品脱轨市场需求的重要因素之一,导致被投资者抛弃。

2021年,公司实现的营业收入、净利润分别为7.60亿元、0.79亿元,同比增长32.81%、1.96%。

数据显示,2019年至2021年三年,张小泉的营业收入年均增速保持在20%左右,这三年,净利润基本上处于原地踏步状态。

扣除非经常性损益的净利润(简称扣非净利润)方面,上述三年分别为0.62亿元、0.72亿元、0.74亿元,同比增长幅度为44.93%、15.34%、3.36%。

上述数据显示,2021年,上市当年,虽然营业收入同比增速加快,但净利润、扣非净利润基本上无明显增长,增收不增利特征明显。

更为异常的表现发生在今年一季度。一季度,张小泉实现营业收入2.09亿元,同比增长28.09%,延续去年的高速增长势头。但是,公司实现的净利润、扣非净利润分别为0.12亿元、0.12亿元,同比下降幅度为45.96%、47.24%。

其实,市场对张小泉的盈利能力已有预期。尽管刀剪制品是个万亿元规模的市场,但业内中小企业数量众多,市场集中度较低。再加上上市公司苏泊尔、爱仕达、哈尔斯等主营锅碗瓢盆的企业也销售刀剪产品,而刀剪属于耐耗消费品,复购次数少、复购率低,因此,市场更趋激烈。

销售费5倍于研发费

中华老字号,是一笔巨大的无形资产,消费者往往对其天然有信任感。然而,张小泉颠覆了人们对老字号的认知。

张小泉品牌始创于1628年,距今已有395年历史,被列为中华老字号企业。

跟很多老字号品牌一样,国有企业时代的张小泉存在经营效率低下、亏损、产品老化等问题。2007年,民营资本富春控股入主张小泉集团后开展了系列运作,引入均瑶集团等外部投资者、并购上海张小泉、张小泉文创等,顺利解决了张小泉商标纠纷、同业竞争等历史遗留问题。

2021年,公司成功登陆A股市场,总部设立在杭州,目前,公司共拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制造基地。

然而,看上去形势似乎一片大好的张小泉,“断刀”事件刷新了人们对其认知,并引发品牌危机。

事件缘起,一位消费者用张小泉菜刀拍蒜,蒜没拍碎,菜刀先断了。对此,张小泉的客服给出的回应竟是“张小泉菜刀不能拍蒜,也不能拍黄瓜”。

菜刀拍蒜即断及客服回应,瞬间冲上热搜,引发广泛关注。

有网友评论称,菜刀连蒜都不能拍,还能干啥?用菜刀拍蒜拍黄瓜都是中国人的习惯,张小泉完全无视中国消费者的使用习惯。还有网友质疑,硬度再高也有韧性,一拍就断,不是工艺就是材质问题。

张小泉解释称,断刀消费者购买的菜刀材质属于硬度较高、锋利度较高的产品,这种产品韧度会差一点,如果在使用过程中发力过猛,比如横拍等,刀具受力不均匀的时候,容易断裂。