据宜家家居公布的2016财年报告显示，宜家集团总收入达351亿欧元，比上年增长了7.4%;宜家中国销售额超过125亿人民币，比于去年增长了18.9%。

宜家集团今年全球商场共计迎来7.83亿人次的到访，而宜家中国每分钟就会迎来339位顾客，比去年增加20%。在该公司全球28个市场中，中国增长最快。

一连串利好的上扬数据，尤其是在中国市场的猛烈增幅，恰恰与近年来全球家居市场疲软、国内各类零售大卖场关店潮、家居企业普遍盈利难的大背景形成迥异对比。

可宜家依然困难重重，外表的红火难言流量经济的难以为继。

以规模换流量，如果没地方扩建了呢?

在宜家盈利和流量增长的故事里，有一组数据其实并没有很显著的与之形成关联——2012年开始至2016年，宜家在中国市场的布局速度是每年3家。在2012年之前，宜家在中国的门店数量为9家。

宜家于1998年在上海开了第一家店以来，一直有一个小目标，即“要去中国149个城市开店”。可直到2015年，也只是18年开了18家店，距离目标相去甚远。

选择从2012年加速开店，除了其高管口中“此前的慢是为了熟悉中国市场，对二线城市的市场发掘正在深入”的理由外，更多的则是对流量的忧虑。

当宜家这个全球家居巨头品牌，在把卖场开边全球之后，流量即新增用户的天花板已经可见。选择在中国这个全球最大消费品市场加速开店，本身就是“开源”的考量。尤其是二线城市，对价格低廉、时尚雅致的家居需求，正在放量，且缺少具体的流量“接盘侠”。

为这些流量制造消费场景，宜家可谓绞尽脑汁。加快市场拓展，寻找流量的边界，是一种快速增加流量的法子。但伴随而来的则是开店成本、运营成本以及相关成本的激增。

与其他零售商不同的是，每开一个店宜家在中国均坚持购地自建而非物业租赁。此长周期、高成本的模式也给宜家带来了一定压力。

而且即使通过开店来扩张规模，进而带动流量增长，并有效地保持营收平衡，但如果无店可开了呢?再大的市场，流量的红利空间总归是有限的。

此处，必须有更多的场景来刺激流量增长……

试水电商，为流量宜家拼了

2016年9月1日，宜家中国推出电子商务业务，但这项业务目前只在上海地区试运行。

彼时，宜家刚刚经历了7月“夺命抽屉柜”的负面事件，并且在北美地区启动召回后，以该系列产品因符合中国标准而在中国继续销售，而被中国消费者视之为傲慢。