两个事件间并没有太多必然联系，但坊间传闻，经管准备多时，但宜家中国将电商平台上线的时间提前，某种程度上也是为了消弭用户的怨愤，对流量进行挽留。

只是在企业自建电商平台的热浪早已消散多年，大多数品牌都选择在天猫或京东之上开设旗舰店的今日，“又一家电商平台”能有多大施展空间?如果真的发展起来了，是电商业务同时也会影响和冲击现有的宜家商场模式，如何平衡?

其实许多人都想多了。宜家电商既不是为了做电商生意，也不是去抢“宜家代购”淘宝店的份额，而是地地道道的又一个流量生意，而且还是线下。至少目前如此。

理解这一点并不困难。2015年9月1日到2016年8月10日，仅仅提供家装家具信息的宜家官网访问量超过6700万次。有人做过调查，许多官网访问者恰恰是因为本地没有宜家，而选择上官网查询产品，再去代购店找到同款;当然也有逆向的，目的依然是确认代购网店的产品真是宜家出品。

仅仅服务上海的宜家电商，其实只是一个O2O模式的家居服务，更多的时候依然是充当一个部分人能够在线购买、更多的人能够查询产品目录的地方。

须知，宜家的年度产品目录年发行量达到2.11亿册，号称是除了《圣经》之外散布最为广泛的书籍。而在移动互联网时代，这本产品目录除了被数字化和加入互动效果外，其实也可以被网站化和电商化。

无论是电商购、到店购还是代购，最终这些都实打实的变成了宜家的流量，并且覆盖到了许多宜家实体店触及不到的地图边缘，而已。

让每一个可能的流量，都找到一个适合自己的实现场景，最终帮助宜家变现，这才是一直很便宜、很节俭的宜家的标准玩法。

定制、餐饮……掏空流量的每一点需求

让更多的流量能够以不同的方式进入宜家(代购也要进店来购买)，是一个增幅流量的法子，而宜家在增幅流量的同时，考虑的更多的却是如何让进来的每一滴流量，能够释放最多的需求。

宜家创立之初，创始人就有句名言：“饿着肚子促不成好生意”，结果宜家就有了餐饮服务。而现在“去宜家吃顿饭顺便逛逛”的顾客，据说已经赶超了“去宜家逛逛顺便吃个饭”的人数。到底是为了去吃一顿高性价比的餐食，还是去逛一个家居卖场，许多人对此的认知边界已经模糊。

一个隐藏在家居卖场里的餐饮巨头的成型，其实也是宜家用来留客、并想方设法让每一个流量都能在宜家的每一个环节溜达一圈、并最好能有所共享的一贯商业逻辑，用通俗的话语，其实就是一站式服务。