④ 低价拼团

拿相对高价值的产品来做拼团，用高价值和低价格来吸引客户转发你。玩得最溜当属每日优鲜，早期的200万用户中很很大比例就这样来的。

例如，用水果成本价来做拼团裂变。进口车厘子9.9元1斤，进口榴莲18.8元一个的方法发起拼团，5人成团，团长还免费。

⑤ 私人定制

产品有三种价值“使用价值、体验价值、传播价值”。如果想让产品自带媒体效果，客户乐于主动转发，就必须必备“体验与传播价值”。

私人定制就能让产品具备“体验与传播价值”，为他私人定制，他就愿意发到朋友圈或微博来彰显逼格。

那就给用户C2B定制产品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，送他DIY赠品，给他品牌代言人证书，只为了让他自发分享到朋友圈、微博。

⑥ 鼓励转发

通过用户转发来传播，关键是要给足用户利益。

这个利益的给法可以是转发就送赠品、转发就享受特价，转发就享受特权（例如延长保修期、提供增值服务 ）,转发就赚佣金（例如知识星球就是这样玩的）

⑦ 集赞有礼

很常见的一招，就是让用户把指定内容以指定格式转发到朋友圈，然后求赞。

赞达到一定数量给相应礼品，可以设置等级，赞的数量越高，礼品等级越高。

⑧ 付费转发

人人都喜欢钱，如果转发就能躺着赚钱，那么转发的动力自然就有了，所以可以用转发赚钱来诱导用户转发。

需要相应工具配合来玩，例如有享推和微转啦这样的有奖转发平台。

本文要点总结：

产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

体验价值=有感

传播价值=有料

一、怎么讲清楚产品使用价值？

产品功能+给客户的利益+支撑理由

二、怎么设计产品的体验价值？

正向体验=整体体验-用前预期常用有两类5种方法

1 把产品做极致

① 升级产品，从糙品变精品。

② 把产品细节做极致。

③ 把服务做极致。

2 把产品做独特

① 独特的产品造型设计

② 独特的产品包装设计

三、怎么让产品具有传播价值？

1 创作有自传播性的内容六个原则，分别是“社交货币，诱因，情绪，公开性、实用价值和故事”。

2 设计有激励性的营销政策

① 股权众筹

② 用户体验

③ 帮忙砍价

④ 低价拼团

⑤ 私人定制