2 把产品做独特

① 独特的产品造型设计

打破产品的常规造型，如果老产品都是圆的，那你就做成方的或三角形的。如果老产品都是白的，那你就做成黑的。

总而言之，就是把产品的外观造型做的不一样，虽然这种不一样并没有任何使用价值上的差异性，但这种差异化的造型能给客户带来一样的心理体验。

例如，白色城堡（White Castle）是美国第一家汉堡快餐连锁店，它家的汉堡包造型与众不同，在它七八十年的历史中，只销售方形的手掌大小的汉堡包。

还有下面这款产品，刚看上起像是颜料，但其实它是做成了颜料造型的巧克力，里面“颜料”的颜色是不同口味的馅料。

② 独特的产品包装设计

打破产品的常规包装，尤其适用于产品本身高度标准化，包括外观造型都没有可差异化空间的产品上。

例如，三精葡萄糖酸锌的蓝瓶子，作为保健品液体形态是没有办法做外观造型差异化的，那就从瓶子颜色上做吧。

类似的还有亨氏番茄酱的八边形瓶子，绝对伏特加像药瓶一样的酒瓶，恒适的蛋形连裤袜包装。

怎么让产品具有传播价值？

有两类玩法，一是创作有自传播性的内容，一种是设计有激励性的营销政策。

1 创作有自传播性的内容

如何创作具有自传播性的内容？

在《疯传》这本书中总结了六个原则，分别是“社交货币，诱因，情绪，公开性、实用价值和故事”。

① 社交货币

人是社会动物，有社交需求，有社交需求就需要社交货币，社交货币就像钱能购物一样，能在社交中畅通无阻。

如果能将品牌及产品的信息变成人们的社交时的谈资，人们就会不知不觉中主动去为品牌和产品做宣传。

让品牌或产品成为社交货币的关键是要激发受众的 “转发冲动”，最重要的是两点，一是 “新奇特”，一个是 “够逼格”。

新奇特的东西因为很少见，有差异性，所以受众会有传播分享的兴趣和冲动。

“够逼格”的本质就是品牌本身要有彰显价值，受众发朋友圈发微博传播品牌，品牌要能彰显受众的身份、地位、品位。

这两点有一点能达到，品牌和产品就能被受众主动发朋友圈，微信群、微博，如果两点都能达到，受众就会忍不住第一时间帮品牌做宣传。

几年前，我工作地方下面有家车行，门口经常展示些不知道品牌的豪车，路过的人大多只是停下来看看，发朋友圈的很少。

那天放了下面这辆蝙蝠车，结果一天到晚围观者不断，大部分都拿起手机拍照片发了朋友圈，这家车行赢得了一波免费传播。