刚好电商平台的推荐机制是一环接一环，让你如鱼得水，想什么来什么，结果一买再买，还买了一些自己原本根本不需要的东西。

这种购买心理，就被称为狄德罗效应，也叫配套效应。

指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后，会不断配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。

这种烦恼，我相信在双11，很多人都会有！

每个人心里都住着一个不安分的 “狄德罗”，而且很容易被激活！

李叫兽在广告里说 “你用着上千块的香水，但却用39元超市洗发水”，他就是将洗发水与更高端的香水去匹配，让消费者落入了狄德罗效应旋涡中，进而驱使她购买更好的洗发水。

也难怪商家们总喜欢卖套装，都爱推荐关联产品，天猫上你买了一个东西，永远都会马上出现无数个关联推荐。

而最关键是什么呢？

是你在购物时并不是简单的把这种 “配套” 当做是一次购买行为，而是在追求渴望的东西，打造更好的自己，或是实现美好生活。

这样一看，我就更觉得双11的消费是润物细无声啊。

损失规避

损失规避心理，是指人们面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变得极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。

举个最简单的例子：

1）100%的机会获得10000元；

2）70%的机会获得30000元，30%的机会会一无所获。

你更倾向于1还是2 ？

我猜更多人愿意选择毫无风险地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元，因为30%的可能啥都没有，这损失太大。

所以，现在常见的营销方式有2种，一种叫建立美好未来，就是不断给你创造各种获利的机会，让你不选择就感觉会损失很多。

而另一种比较直接，叫不断强调损失。就是告诉你不选择的后果，你会失去很多，太不划算。

经常看到商家会通过抢购和限时优惠，让你觉得如果不参与这个促销，就失去了一次机会。而这种 “失去感” 会促使你想尽办法迅速下单。

巴拉巴拉童装告诉你 “实付金额满600元，前1111名就送2020年全年童装”，你购买没满600元，或者下手太慢都可能会和这个超级福利失之交臂。