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诱饵效应
人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。 这就是我们在营销策划里常说的 “诱饵效应”，它是利用人们购物时对比心理的一个典型方法。 比如有些商店总是会放一些基本卖不出去的高价货，质量也没多好，可就是贵。这就是刻意放的 “诱饵项”，它会让其他商品显得更加 “物美价廉”。 再比如还有个《经济学人》杂志订阅的案例，非常经典：
① 电子订阅：59美元。
② 纸质订阅：125美元。
③ 电子和纸质订阅：125美元。
订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？难道搞错了？ 实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。 这意味着中间选项不是无效的，它给学生提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。 这就是我们消费行为中常见的诱饵效应，想想看，这种诱饵项是不是挺常见？
我随便说一个，2个差不多的床垫，一个原价750，现价450；另一个原价650，现价450，你会选择哪个？
百雀羚这个精华水，单件买59元，限时第2件19元，很明显主推的就是拍2件，单件价格就是一个诱饵项。
如果下面直接写成2件78元，效果就会差很多。
维达卷纸单价56.9元、限时抢2件减15元、拍4件平均到手价仅45.65元，也是同样的道理，都是在引导消费者多买点，把量做上去。
这有点像薇娅的直播间，每次开始都是说1件多少钱，一点感觉都没有，紧接着就是2件多少钱，3件多少，4件低到多少，越来越有感觉。
05 狄德罗效应
狄德罗效应是一种常见的 “愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。
比如你买了一双心仪已久的AJ鞋，然后一直在心里嘀咕：“不行啊，没有与这双鞋搭配的裤子” 、“刚看到了一条不错的裤子，刚好又有优惠，干脆买条裤子来搭配吧。”
而买了裤子，你又开始嘀咕，好像还差一件搭配的卫衣，刚好有满减活动，那就顺手再买件不错的衣服......
完了吗？还没完。
你会不停的嘀咕是不是还差个帽子啊、包包啊、腰带啊、配饰啊......
