这三个例子，证明了“旅行改变一生”的正确，令人信服。

2015年锤子科技发布坚果手机，为了强调手机既性能强大又颜值出众的卖点，坚果推出的广告语叫做“漂亮得不像实力派”。怎么让消费者相信这句话呢？坚果手机在广告中没有解释手机卖点的“漂亮”与“实力”，而是举了几位名人做例子。

一位被称为CDMA之母的好莱坞女演员海蒂·拉玛。她能写诗、能跳芭蕾、能在大银幕上颠倒众生，还能在演戏之余从事通讯领域的科研工作，发明CDMA。

一位是温斯顿·丘吉尔，他作为首相领导英国取得了二战胜利，还写书赢下诺贝尔文学奖。还有一位是海明威，一位能去非洲狩猎、能上战场打仗的伟大小说家。当然这几位年轻时都颜值出众，长相漂亮，这些例子证明了他们“漂亮得不像实力派”。

虽然这些例子和坚果手机都没什么关系。但是消费者通过他们的故事认同了“漂亮得不像实力派”，便自然而然相信坚果是一部“漂亮得不像实力派”的手机，这便是我们的心理习惯。

而且这种例如式的创意方式，可以方便品牌生成UGC内容，消费者能以“漂亮得不像实力派”为题，举出更多例子，生成更多的海报进行再创作和分享，从而帮助品牌传播在社交媒体上引发大量参与，取得巨大声势。

例如式创意，是一种开放的创意方式。

▵ 点击放大查看

6 证言

证言广告是一种极为常见的广告策略。

其实证言也是一种举例，但它和例如式广告的区别在于，例如式广告所举例子大多和产品、品牌无关，只是为了证明一种观点、观念。而证言式广告，则是用第三方现身说法，直接说出产品的好来。

在营销中使用频率最高的证言主体是消费者，普通消费者上阵为品牌做证明。其次还有企业员工、专家、意见领袖、名人明星、权威部门、企业客户与案例等。

比如2016年双十一，京东出的一组快递小哥海报，文案和画面描述的都是京东配送员的日常工作场景和真实故事，而且黑白影像突出主人公一抹红的视觉风格也强化了京东品牌的印迹。

云南怒江泸水配送员朱坤陶说：“记得第一次溜索，吓得我眼睛都不敢睁，现在熟练多了，全程不闭眼！”

安徽宿州符离集站配送员黄长远说：“一直听说这山里有个千年古庙，庙里只有一位老僧，送完货才知道，我送的竟然是千年第一单。”

内蒙古阿拉善左旗站配送员陈国栋：“沙漠里虽然风沙大，但特别有意思，同样一条路，今天看到的是沙丘，明天可能就没了。”