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这个广告手法描述的就是饥饿带来的问题，一饿就弱爆、一饿就变怂，变得不像从前的自己。所以，赶紧来条士力架吧。同时，日清和士力架的这一系创意，还通过夸张的手法，搞笑的情节，为品牌赋予了趣味。这种乐趣对于杯面和夹心巧克力这种零食品牌来说，相当重要。广告透过对饥饿造成的问题和后果进行描述，让消费者会心一笑、感同身受，不仅更有意愿去购买相应的产品，还能增强对品牌的好感与印象。

当然，问题法广告中呈现出来的问题还是比较轻松的、无伤大雅的，最多偶有出糗和尴尬等问题。但如果广告夸大问题的严重性，以一种严肃的方式来展现后果和问题，那么这就是恐怖诉求型广告了。恐怖诉求有其妙用，但要注意尺度和消费者接受度。

3 转换

问题法是一种反向思考，转换法同样如此。它指的是从产品角度，转换成消费者角度。站在消费者的视角、立场看产品。

很多广告之所以没人看、消费者无动于衷，就在于它们总是站在企业自身立场、产品角度，拼命夸自家产品如何好。但真正打动消费者、让消费者感兴趣的广告，是站在消费者立场来看待产品的好。换一个角度看问题，你会豁然开朗。

典型案例如2011年迷你奥利奥的上市广告，片中一位小朋友拿到奥利奥之后大吃一惊，立刻跑回家量身高，结果发现自己的身高还是老样子。这时候，旁白告诉我们：“你以为你变大了？嘿嘿，是奥利奥变小啦。迷你奥利奥，全新上市”。

这则广告把“奥利奥变小”转换一个视角，从而变成“消费者变大”，这个视角的转换不仅突出了“迷你奥利奥上市”的产品信息，而且让广告充满了趣味和童真。

还有新奥迪Q7的上市广告，一开始文案一件件告诉我们：“重要的，不是它拥有第5代quattro全时四轮驱动系统；重要的，不是它拥有第3代MMI多媒体交互系统；重要的，不是它拥有全新LED技术；重要的，不是它拥有可调空气悬架系统……“

最后文案又告诉我们：“重要的，不是它变强了，而是你要变得更强。新奥迪Q7，势为强者“。

没有最后这句点题的文案，那么前面的一大堆技术名词只不过是一堆枯燥乏味的产品说明书。而这句文案的巧妙之处，在于它将产品的“强“转变成消费者的”强“。于是品牌的格调一下升华了，整条广告看下来也让目标消费者感到心里舒坦，不由得认同广告中隐藏的信息——全新升级的奥迪Q7，就是为“我“这样的“强者”准备的。