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看了100个年入1亿的新品牌后,总结的10条反常识消费品牌创业军规
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1346天前 | 2103 次浏览 | 分享到:

远比10万流量重要

见到很多创始人,三句、两句离不开流量,好像品牌主要是靠流量。

如果只是有了流量,就能打造好品牌,我想BAT有的是流量。

所以初期,警惕寻找流量,多谈用户。

流量是什么,是流过去的量。而用户却会实实在在见得到,看得着的。

在2B的销售里,我认为成功的法宝是知道客户在哪,并且见得到。

这一套同样适用于2C里,你怎么可以见到你的用户。

有1000个铁杆肉眼可见的客户,在任何时候都远超你见不到的流量。

今天货和品牌差异在于,你拥有的到底是用户,粉丝,还是流量。你如果拥有的是流量,那么你永远都会缺流量。

图片来源:Pixabay

如果你拥有的是忠诚用户,你就不会缺用户。珍惜遇见到的每一个人,这就是品牌的缘分。

只有你拥有的是铁杆用户,你找到流量和用户转化比,不断寻找靠谱的用户,你离成功就不远了。

你的团队

就是你最早、最忠诚的用户

新一代品牌公司,一定是粉丝即员工,员工即粉丝。

菲利普科特勒的书里说,内部营销是开始外部营销的开端。

如果对员工内部营销完成不了,是创始人的失职,创始人缺乏热爱,就会让员工缺乏热爱。

你的团队的人都不喜欢你的产品,就是你的失败的开始,什么时候,是你衰败的开始,一定是你的员工都觉得你是个忽悠的时候开始。

做重复的事情

往往比你不断创新更好

有人总是很想创新,觉得今天有一个新东西,我想学习一下。

然后明天又来了一个新东西,然后又学习一下。

本质是自己太过于焦虑,心不定。管理学大师彼得德鲁克说,每天热血朝天的公司往往是有问题的。

而静如止水,按部就班的公司却往往可能是管理合格的表现。

一个品牌什么时候可以重复做简单的事情,就离成功不远了,要是永远在做复杂的事情,企业可能也离折腾失败不远了。

如果不能找到花钱的地方

那么一个消费品牌就不应该拿钱

很多品牌明明现金流很好,也很赚钱,却不小心拿了投资人的钱。

其实这是大可不必的,找不到需要钱扩大规模的地方,就不要去拿很多钱。

钱是给你用来加速的,是用来让你爆发式成长的,不是给你用来理财的。

自己的钱都花不完,却拿了很多钱,最后就是浪费社会资源,就会受到社会规律的惩罚。

消费品牌一定要清楚钱不是万能的,如果用自己的钱,小规模验证模型是最好的,没验证清楚模型之前大规模花钱都是耍流氓的。