不管什么品牌、什么营销，一入主播们的直播间就全部变成打折低价促销了。

你可能会想打折促销不好吗？难不成你家的钱是大风刮来的？

当然，我也希望一块钱能抽到劳斯莱斯的终身使用权，免费领取王者荣耀的全套皮肤，以及随随便便抽个锦鲤。

打折促销本身没有什么问题，即便没有主播，各大品牌每年都有自己计划的打折季，淘宝、天猫、京东也在忙不迭地进行各种造节运动。问题在于，只有打折促销，并只能在打折促销上起作用，那么作为一个个流量池的直播间，也只能深陷超级瓶颈。

直播带货的逻辑是这样，主播用打折促销吸引粉丝注意力→带动销售。

看起来没毛病。但我们需要明晰一个概念，打折促销的目的是什么？

在传统的消费场景下，打折促销基本是为了清库存、引客流、赢关注。因此折扣更像是调味剂，而现在的直播带货则把折扣变成了兴奋剂。

前者是时态，后者是常态。这个是不正常的！

正常的状态是，iPhone可以打折、可以降价、可以零元购，但这些行为，不能妨碍苹果在发布新品时，人们依然愿意选择原价订购。

也就是说，折扣必须建立在不伤害品牌力的基础上，否则得不偿失。

典型的例子，如果董明珠天天自己吆喝2000元卖空调，看似业绩暴涨，但长此以往，谁还愿意花3000元去官方店买呢？

一年一度618、双11让人亢奋，天天如此则会让人抗体。

打折解决的是，帮品牌找到认可产品的人。营销解决的是，帮产品找到认可品牌的人。

什么意思呢？

比如有人买iphone，同时也会买MAC，当苹果新出了耳机，不等他人的评测和口碑，也会加价购买。这就叫认可品牌的人，价格并不影响我的购买决策。

而有人觉得iphone不值一万块钱这个价，现在直播带货给了四千元优惠，这个时候我觉得跟华为价格差不多了，那买华为不如买苹果，于是因为价格的波动，才接受了产品的推广，这就叫认可产品的人。

这样的人会给品牌带来一时的增量，但难以转化为你的基本盘。当你新品上市时，他十有八九仍只会观望，并不会为你的开局带来任何善举。

而目前主播带货的功能，大部分则集中在此。

只能通过不断的价格战，来帮品牌寻找那些认可产品的人。对于一时的剁手能起到神经麻痹的作用，但剁手之后呢？品牌要这么多“断手”干什么？难道品牌做直播的本意就是快点剁手？

是的，就像兴奋剂之后只剩无尽的空虚。折扣爽完之后，品牌则无所适从。