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3000万预算做出超亿品牌效果,木兰姐解读品牌增长之道
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1647天前 | 5905 次浏览 | 分享到:

第三点是满足了消费者的情感需求,一个小小猫爪杯,给消费者带来的不仅仅是“虚荣心”,还有一种压力之下的吸猫治愈感和满足感,背后也是一种对抗生活无趣和乏味的精神寄托。

第四点是社会化媒体放大传播,它的社交货币属性非常强,所以这些才造就了猫爪杯成为一个爆品。

还有一个典型的案例是中国李宁,主打国货精神,与纽约时装周IP联盟搞事情,走上了一条国潮出圈的新赛道。

所以,抓住年轻人目光的内容才更有效果,有趣的、个性化的、颜值高的,撩动年轻人的心,直击痒点,有热度的地方就有营销。

这个是名创优品彩妆的案例,大家都知道彩妆市场推广是很难的,原因就是很多人觉得便宜的东西是没有好的,名创优品怎么样突破呢?

市面上有很多很多人气彩妆,大家觉得可以让自己变美的东西都想要,但是大家觉得东西太复杂,美的很累,于是名创优品产品定位要让大家美的很轻松,用极高性价比的美妆产品,让美亲近可触达,要让消费者享受化妆这件小事。

做品牌要回到产品,当时名创优品定的标题是美的很轻松,从真正植入到心的DNA里面,去告诉大家材质等等一系列的问题,在线上拉取更多的KOL一起发声,再到线下去做品鉴会。

还有线下的品鉴会,很多新品发布会找很多媒体嘉宾来站台,在那一场名创优品没有请一个媒体,请的都是名创优品的粉丝用户,让他们来亲自使用产品。在现场还请了很多专业化妆师跟她们一起来化妆体验,最后再每个人送一套新产品。

很多的企业送了用户新品后,会要求用户在线上发内容,但名创优品只是让他来体验而已,所以没有要求,但最后发现很多用户在线上自动发声了,形成了一波口碑营销。

90%的企业其实都在玩自嗨,真正的就是你的产品需要一个真实的好故事,并可以带着消费者去讲的故事。

谁的消费者最会讲故事,谁的品牌就是最强健的。

在产品里面它到底是什么?你说它是什么,其实根本不重要,重要的是你的用户觉得你的产品是什么,才是最核心、最重要。

所以品牌营销,要基于你的市场定位,基于你的消费者,你能不能让你的消费者为你去讲故事,为你去进行传播。

这其中企业有哪些方面是可以借鉴的呢? 以下是我总结出来的一套方法论:

Product:产品制胜法则

Product 产品:打造品牌势能差异化,通过看对手、看产品、看用户、看趋势等找出产品差异化与核心竞争力。

Price 价格:价格区隔人群,区分粗放消费与精细消费,从现在人群中定义产品价格。