接下来，要 明确目标：是品牌建设还是种草带货？

第一点，于品牌建设目标来说，B站是与年轻人沟通的平台。

B站是品牌内容营销中一直被低估的一环。在多年运营下，B站不管是从内容还是用户人群都更加多元化，并不再是小众圈层的自嗨，而是面向更多垂类的年轻人互动专区。

据央视报道，过去一年有近2000万人在B站学习，相当于去年高考人数的两倍。B站已经成为年轻人学习的阵地。B站的学习类视频花样多多，专业类、技能类、考试类、生活类数不胜数。“快乐学习，轻松学习”成为很多人选择B站的原因。

知识性企业，教育培训类企业，B2B科技类企业尤其值得关注这一片蓝海。

第二点，于视频种草来说，业界把它比喻成视频版“小红书”。

目前大量美妆类品牌在B站投放效果较好。在刚刚过去的双11，B站成为继小红书后又一种草平台，B站内容风格更生活化、自然真实，以分享自身感受为主，产品植入不生硬。

不过，时尚类头部KOL（100万粉丝）以上极少，20万以上即为中上游up主，粉丝黏性高，up主影响力强。

KOL专业度、人格魅力成为吸粉的首要条件，互动率和粘性极高；B站内容相比其他平台专业度更高，粉丝粘性更强，种草效果更佳深入渗透。

关于品牌如何做好视频种草，这中间涉及大量的运营细节，已经逐渐细分成了一个专业工种。举个例子， 有专业人士的告诉我：

如何决定种草内容？更契合、更真实、效果更好。

• 保持内容高度契合：推广产品，以及利益点植入，不影响UP主内容调性；

• 用户感受真实自然：话术自然，表达信任感强，利益点植入不生硬；

• 发布文案一针见血：一眼能看懂主题，切勿传达过多信息

如何选择UP主也是一门学问。

营创实验室与B站官方Top3代理执行公司（创品梦想）深度交流，他们的六字诀是：小而精，巧种草。大量1000次以上投放经验表明：10W以下、30-50W粉丝量UP主在投放中表现较好；10-30w粉丝量up主表现略差。在筛选UP主维度上遵循以下几个原则:

• 播放量/粉丝量大于0.3，为数据稳定UP主；

• 推荐UP主时，需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现；

• 不是粉丝量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。