超过六成95后每天至少浏览一次电商网站，10%的95后每天都会下单; 45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔。

95后品牌忠诚度相对较低，喜欢尝鲜，与95前相比，95后没有固定的品牌偏好，喜欢尝试新品。 商品好评度是95后购买决策中最为关注的购买因素。

主动评价，乐于分享。年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为，有着更强的互动和分享意愿，他们对于评价非常积极主动。

在为Z世代设计产品时必须考虑他们的喜好。 与Z世代互动，必须像一个真实的人一样，而不是一个机器人。要注意持续与他们交流，了解他们的反馈，需要有独家外观+预发布产品。

根据B站最新公布数据：MAU已达到1.279亿，用户日均使用时长已经高达83分钟，日均视频播放量7.3亿，月均用户互动量25亿。

B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、舞蹈、游戏、科技、时尚等大量年轻人关注的领域，呈现出百花齐放又各自深耕的繁荣气息。

B站内容方面目前还是以视频为主， 平均视频消费长度在8-10分钟，人群消费时长高。

游戏等二次元文化内容目前是主流，生活美妆时尚相关正在迅速涨流，并成为第二大主流内容。

内容分发方式为算法推荐逻辑加关注流，同时叠加编辑推荐属性。

除了官方「会员购」销售手办周边，定向邀请UP主开通内容电商店铺，B站还与淘宝达成合作，站内头部UP主入驻淘宝，将获得量身定制的全方位的商业化方案，以与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品等方式提升商业价值。

品牌已经可以通过 「邀约计划」广告导流到淘宝，京东等电商平台，直接形成成交。

什么是邀约计划？先通过B站推广商单视频发布，之后通过商单交易平台，形成与内容深度结合电商的导流入口。只有入驻B站商品库的产品，才可以投放邀约计划，入驻商品库前需要先入驻淘宝联盟。

另外，B站的商业广告接单平台——“花火”已经正式上线。已经邀请MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”。

不愧是B站啊，连广告平台都起这么有诗意的名字——“花火平台”，“起飞计划”……

进入到“起飞计划”里的合作机构，B站承诺可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持，对于商业广告也会采取补量支持，通过配备信息流推广来助力商业内容有效曝光。

以上表明，B站的商业化在2020年将进入新阶段，已经在开始降低品牌合作门槛。