企业服务行业，就是一个媳妇儿熬成婆的行业，熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要你，一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候，而是他们活得不好，遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会，对C端用户可以说“哇，买它”，但是B端用户不吃这套，他们的决策逻辑是相对谨慎的。

我们所在的财富管理行业，是企业服务管理行业兵家必争之地，因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了，但是这又是很难弯道超车的行业，先发优势非常明显。

分享下今年比较有趣的事情：因为一些原因，我们委婉谢绝了一个投资人，投资人看好整个赛道，转头投了行业的其他公司， 我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司，可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年，资本市场会更新认知，“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。

今年是整个资本市场的学习年，经过这一轮认知的调整和矫正，明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担心，经济下行不会继续太长时间，明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。

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新茶饮全国性品牌进入封闭期

区域龙头还有机会

张烨秋 众海投资投资副总裁

我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资。茶饮赛道在2016年左右兴起，主要是由三个因素驱动：一是茶饮市场出现了价格段的空白点，在CoCo和一点点的价格区间之上，出现了新的创业空间；二是内容传播介质发生了改变，直播、短视频等移动互联网传播介质兴起；三是商场底商的渠道发生了变革，自来流量的茶饮品牌占据优势。

今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”，但其实一些头部品牌活得还不错。今年相比之下消费项目更好拿钱，因为现金流和财务都健康。从乐乐茶的角度来看，整体增长还是很好的，爆单情况比之前都多，而且无论是增量还是运营效益都不错。各家单店模型不同，增长情况不一样，但是都至少能活下去。

我认为，接下来新茶饮行业区域龙头还有很多机会，曲线两头都很好，高客单以喜茶为代表，低客单以蜜雪冰城为代表。但是 全国性品牌已经差不多进入封闭期了，因为打通商圈的品牌就那么几个，其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位，新品牌拿不到具有战略意义的好点位，进不了标杆商场的优质位置，直接做二三线商场会比较难。

对于新茶饮而言，品牌需要沉淀，要和时间做朋友，接下来重点应该是在供应链和运营，需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强，已经成型了，接下来就是修炼内功避免走火入魔。优质茶饮品牌本身就有壁垒，所以对资金壁垒的要求比较低，风险投资对品牌的推动作用有一些，但不是核心要素。