4，所谓厂家的支持，投入和返利，都是羊毛出在羊身上的把戏而已

5，新产品高端产品给经销商利润更高？非也非也，那是厂家自己的利润更高才是

6，没有销量的支撑，再高的利润只是理论而已

7，厂家所宣传的利润，只是理论上的毛利润，但经销商真正要的，是净得利润，在毛利益和净利润之间，还有个东西叫成本，经销商经营成本完全是由经销商自己承担的。厂家无论是实质还是技术层面，都极少有涉及

8，经销商利润的来源，实质上是在下游客户头上赚的

9，厂家的产品，对经销商来说，只是一个经营的工具而已，而且还是经销商自己付费买来的工具。

      更关键的是，并不是卖某一个厂家的产品才能赚钱，几乎每个厂家的产品都可以作为经销商的经营工具，经销商选择了这个厂家，等于是把赚钱机会给了这个厂家。所以，厂商之间是平等的合作关系，不是上下级的隶属关系，厂家没有资格，也没有权利要求经销商配合，反而应该好好的服务于经销商，毕竟，经销商才是厂家的金主，是真正给厂家贡献利润的。