站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。

具体点来说，厂家在经销商的利润方面有这些看法：

1，厂家的产品是赚钱的（产品力强，品牌大云云）

2，已经给经销商留出了利润空间（动辄几十个点的毛利）

3，还对经销商有许多的市场支持

4，给经销商赋予产品的经销权，就是把赚钱的机会给了经销商

5，经销商应配合厂家，不断拓展本地市场，持续提升市场覆盖率和业绩产出

6，要想多赚钱，就得多卖货，而且最好是多卖高端和新品

     可是，即便给了经销商这么多好处，经销商还与存在各种不配合不听话，厂家也很生气，并且认为：

1，经销商不识好歹，没有大局观，没有长远的战略规划

2，已经给经销商留出了足够的利润空间，已经让经销商赚了很多钱

3，可这些经销商居然还不满足，还在没完没了的找厂家伸手要资源要支持

4，并且，不顾厂家的再三要求，四处窜货和乱价，虚报费用，截留市场资源

5，甚至，还与竞品之间眉来眼去        

      在厂家所组织的各类经销商培训中，也是想法设法来试图给经销商洗脑，假借外部专家老师之口，让经销商对厂家忠诚，好好配合厂家，别整那些幺蛾子，说到根上就两个字：“听话”。

      这世界上一切矛盾的根源就是理解不对称，每个人都是从自己的主观角度出发看别人的，厂家老板也不是圣人，照样也跳不出来，坚持认为厂家是给经销商带来利润，带来了发展，经销商就是应该听厂家的话。

      站在经销商的角度，厂家并没有给经销商带来利润，反而是经销商给厂家带来了利润，这是因为：

1，厂家没有给经销商钱，反而是经销商给厂家钱（打款）

2，厂家是先到款再发货，确保安全，而经销商得要把货铺下去，承担账期，后期才能结算，存在风险，且只能自己扛着

3，厂家产品所谓的利润空间，只是一个理论上的数字而已，愿意的话，说这个产品有90%利润也可以嘛