同时,秦玉峰重启中断上百年的九朝贡胶炼制。2007年冬至,在仪式感极强的阵势下,秦玉峰身着唐装,从阿胶井中取出至阴之水,倒入金锅,点燃桑木柴,熬制贡胶。经过九天九夜、九十九道工序,将昔日皇家贡品重现当世。这种九朝贡胶后来成为至尊国礼,每250克售价高达2.5万余元。两年后的一天,高价拍得与巴菲特共进午餐的“私募教父”赵丹阳,与秦玉峰通了个电话,说他想给巴菲特带点特色礼物,物色了许久,最后就想带上这款高端的九朝贡胶和茅台酒。
秦玉峰还将东阿阿胶植入《甄嬛传》《如懿传》《大宅门》《女医明妃传》等电视剧中,随着电视的热播,东阿阿胶的形象也深入人心。
与文化营销同步的,还有被外界称之为“自杀式”的提价。2006年至今,东阿阿胶的零售价从每斤80元涨到了目前的3000元,10多年提价16次,有人戏称比房价涨得还凶,40倍的涨幅甚至连茅台都自叹不如。于是互联网上开始有了“一张皮一年卖了45亿,10年疯涨150倍,比房价还凶,幕后操纵者竟然是他!”这样的惊悚标题。
“这不是提价,是价值回归。”秦玉峰告诉《中外管理》,涨价在公司内部也存有争议,外界甚至认为涨价必然是“死路一条”,但他认为,东阿阿胶需要的不是促销,而是认知革命。“我们坚定不移地贯彻文化营销、价值回归的战略,涨价背后有很严密的逻辑,不是外界看的那么简单,我们做了大量工作,不少人只看到了一个表象。”
改革的过程必然是淘汰的过程,不但淘汰产品,还包括人——因为理念与公司的既定战略不符,东阿阿胶10年里换了7个市场总监。甚至,母公司华润集团也质疑过东阿阿胶的价值回归战略。
“华润集团专门有一个战略部,说华润讲究逻辑,讲究商业模式,讲究战略。我讲了公司的战略以后,他们说秦总你放心,我们给你做公证,这个战略是正确的。”秦玉峰说。
秦玉峰的逻辑在于,经过反复的市场调研后,公司把产品定位由“补血圣药”升级为“滋补国宝”。从“补血”到“滋补”,品类发生了跃迁,具有更为广袤的消费基础,也符合未来中产阶级崛起的趋势。
在秦玉峰看来,中药行业有四大上市公司,东阿阿胶、同仁堂、云南白药和片仔癀,都拥有自己的保密配方。与其他几家相比,东阿阿胶近3000年的历史文化,以及曾经显赫的历史地位,持续地价值回归是自然而然的事情。
事实证明,秦玉峰的预判是正确的。2006年,秦玉峰提出了东阿阿胶历史上第一个“五年计划”,目标是到2011年,公司要实现销售额、利润和员工薪酬的翻番的增长目标。结果,到了2011年,所有目标全部超额完成:营收竟然翻了3倍,股票市值也涨了9倍!