秦玉峰上任后的第二个挑战是，恶性竞争导致整个阿胶品类的衰落。同行用更低的价格拼杀，使得阿胶越来越低端，价格也随之越来越低。一荣俱荣，一损俱损，低价竞争使整个行业蒙受损失。

　　“就像追土匪一样，我们把土匪追到深山老林里去了，为了不让他们出来，我们也在山口安营扎寨，久而久之，我们也变成山民了，没有原来那种高贵的身份了，所以阿胶就逐渐低端化、低价格化。”秦玉峰对《中外管理》形象地比喻说，“企业和产品也被边缘化，人们对其功能的认识还停留在补血和女性专享品上，甚至成了大龄妇女同志才吃的产品。”

　　秦玉峰意识到，要繁荣阿胶行业，就不要打内战，如果行业蛋糕只有那么点儿，就算一家全吃了又能如何?而要转变方向，走向品类竞争：与其他滋补品类展开竞争。比如：海参、燕窝、虫草，以此突显出阿胶的品类价值来。

　　于是，秦玉峰在上任后的几天内，便做出了一个外人看来鲁莽而大胆的决定：把阿胶产品提价20%，同时，他启动了“阿胶文化营销和价值回归工程”。

　　因为如果不提价，整个行业还将继续不景气。2006年，彼时阿胶市价为80元1斤，远远无法支撑阿胶生产企业的经营。而原材料成本却在上升：由于农业机械化带来的生产工具更迭，在农村已经很少有农民养驴，更没人愿意为无利可寻的阿胶生产而养驴。随着阿胶的主要原料驴皮陷入短缺状态，东阿县大部分阿胶厂难以为继。

　　为什么虫草是按克卖的，而阿胶是按斤卖的?在秦玉峰看来，提价，是让阿胶历史价值回归的重要一步。而提价的理由和方法，就是文化营销。

　　“任何资源都会枯竭，唯有文化生生不息。多年前我们公司组织爬泰山，看到一棵1200年的参天银杏树，大家肃然起敬。而3000年的阿胶也是值得尊敬的。”秦玉峰告诉《中外管理》，有着3000年历史的阿胶，文化是其最大的优势，他要做的，就是把文化的这种软实力变成市场的竞争力、商品力，变成话语权和定价权。

　　“中药是从生活体验中来，再记载到经典里，而文化营销要做的就是，从经典中来，再回到生活中去。”秦玉峰说。阿胶在历史上曾经是地位显赫的滋补品，要将其回归本来的价值，就要从文化上去佐证和造势。为此，秦玉峰专门组织班底，搜集阿胶的用方、历代医学家对阿胶的评价，以及史料中有关阿胶的故事。最终，整理出3200多个方子，还有膏方200多个，食疗方200多个。

　　“铅华洗尽依丰盈，雨落荷叶珠难停。暗服阿胶不肯道，却说生来为君容。”这首传播并不广的唐诗，挖出了杨贵妃长期暗服阿胶养颜的秘密。随后，朱熹劝其母进服阿胶的书信，曾国藩千里迢迢送阿胶为老母祝寿的故事被一一发掘，东阿阿胶为此专门出了一本汇编此类故事的书：《阿胶拍案惊奇》。