但当我能主导项目的时候，坚决地放弃了在方案中加入任何一句废话，和一张没有目的的配图。一个与目的不符的信息点很可能会误导决策者做出错误的判断，决策者希望看到令人拍案的绝妙观点和精彩的解决方案，而不是态度端正的废话。
任何生态的平衡都是博弈的结果，究其根本，乙方的核心是盈利，把方案卖出去，拿下更多的项目，卖出更多的创意，收到更多的创意费，这是广告公司的核心，甲方一定要认清这一点。盈利是第一位，创意人做出自己想做的创意是第二位，帮助甲方的品牌成长是第三位。就像《三体》中的暗黑森林法则，生存是第一位的。
我后来偶尔也跟开广告公司的朋友们一起聊项目，经常他们接到个项目，来跟我聊怎么做，我说这个也简单，跟XX合作一个什么事，直接卖给XX人群产品，基本就达到目标了。然后广告公司的朋友回我一句，如果这么做，还要我做什么?甲方直接找他们就合作了，我就赚不到钱了。于是这个方案坚决不能提，要拍片，要做海报，做H5，买大号，发新闻，一套下来广告公司就赚钱了，有用吗?不重要，赚钱要紧。
这绝不是在讨伐广告公司是奸商，任何商业组织都要盈利，广告公司盈利也无可厚非。重要的是，认清这一点，并尊重这一法则，任何甲方不要天真的认为乙方会赔本帮甲方做品牌，乙方会不顾利益大公无私的帮助甲方。所以甲方自己要清楚自己想要什么，尊重“人欲”，而不是放纵。
市场经理的核心是绩效
说完乙方再说甲方，一个巴掌拍不响。回到开篇，一位甲方市场人员，老板让他想一个月度主题。由此可以联想这家公司没有市场策略，也并没有市场规划，每个月想一个主题，然后做几件事，每个月市场部向老板汇报的时候显得他们在做事情。
甲方人员或多或少都经历过类似的时刻，就是没事找事型工作。最近没什么事情可以做，又不能让老板觉得我很闲，又没有明确的市场规划，于是有长期广告公司的就对广告公司说，得找点事做啊，于是广告公司去想创意了。没有广告公司的，也要没事找事做，比如想个月度主题这种事，比如搞点合作，拍个片什么的，总之是要做点什么，让自己看起来很忙。
甲方真正干活的是市场经理，而市场经理的核心是短期绩效，是升职加薪，是态度端正，是让老板以及其他人看起来我很忙的状态。至于对品牌是否有长期积累，没人思考。
由此延伸至市场部，大多数企业的市场部，尤其是品牌部，并不是企业盈利的核心部门，很多事情是可以不做，或者做更有效的事情。更多时候大家在瞎忙，在遵从以往的经验与外部的经验，做大家都在做的事情。因为这样最安全。
