那么，如果拥有附加联想的品牌会是怎么样的呢?

　　大家都知道可口可乐的基础联想不过就是一款软饮料，但是，附加联想却是美国精神的象征，这种品牌附加联想是直接导致可口可乐一百多年来经久不衰的重要原因。

　　可口可乐的总裁曾经说过这么一句话，“假使有一天，我一无所有，但我只要有可口可乐这个牌子,我就能重新发展与之相同的另外一个可口可乐公司”。从这般话里可见品牌附加联想的威力。

　　过去可口可乐历史最大的一次品牌危机——可乐换口味，直接导致万人游行抗议。

　　这款新口味的可乐，经过20万人的双盲测试之后，信心满满的开发布会宣布推出新可乐，但是，消费者们却认为他们放弃了传统的配方就等于背叛美国精神。

　　最终迫于市场的巨大压力，不得不放弃新可乐的计划，换回有100年历史的传统配方。

　　那么，企业如何构建起品牌的附加联想呢?

　　首先是建立起品牌的基础联想，即让消费者识别你是干嘛的，有什么样的产品特点优势。

　　如果没有品牌的基础联想就开始建立附加联想，就不会引起消费者的任何情感共鸣。

　　这就好比，目前有很多不知名的品牌，都会模仿杜蕾斯追热点的方式，但是，人们还不清楚这些品牌到底是干啥的，有什么样的特点。每次追热点都是大笔一挥，写出一些感动自己的话。

　　比如，以上的营销文案是在科比退役时写的，文案很容易渲染人的情绪。但是，我想很多人都不清楚这是个什么品牌。大神是干什么的?有什么样的特点?跟热点文案又是什么关系?

　　在这种情况下，顶多就是人们对这句关于科比的文案产生情感共鸣，但是不会对品牌产生任何共鸣，因为没有任何的基础联想啊。

　　只有人们知道你是干啥的，在基础联想之上去做附加联想才能引导别人的情感共鸣。

　　比如，杜蕾斯大家都知道是个套套的品牌，人们每次看到杜蕾斯的调侃式热点营销都会联想到TA的产品特点，秒懂之后会心一笑，“这个品牌的营销真有趣”。

　　通过长期的营销积累之后会形成品牌的附加联想，当别人在货架上选购的时候，相比于其他冷冰冰的产品，别人更容易联想到杜蕾斯是个有趣的品牌，在这样的场景下让杜蕾斯在货架上更容易胜出。

　　改变归类

　　有时候企业之所以被动的陷入价格战之中，是认为目前的消费者正在做产品对比，如果不加入的话将会被消费者无情的抛弃，最后将被淘汰出局。

　　出现这种情况是企业觉得无法摆脱目前竞争对手的压迫，只能应战求生存。