稀缺

　　物以稀为贵，大家都懂得的道理，稀缺手法也是提升产品价值的经典手段。比如“只有XXX”“还剩XXX”等，都是为了制造稀缺性营造产品价值，形成一种产品很受欢迎的局面，从而逼迫消费者快速抢购。

　　但是，稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求，如若不然，在怎么稀缺的产品没人要也是废铁一块，对吧。

　　只有产品存在一定的市场需求的时候，制造稀缺才能提升产品本身的价值，因为大家都去争抢的东西才是值钱的好东西。

　　营销人要明白这点，消费者不是因为稀缺才需要去争抢，而是因为需要才去争抢稀缺。

　　不然，有些产品目前的市场需求还没解决掉，就搞什么稀缺性，最后连败在哪里都一脸懵逼，这样的情况在现实生活中还真的见到不少。

　　只有当你确定存在市场需求之后制造稀缺最终才能提高产品的价值。

　　比如，苹果经典的饥饿营销，就通过制造稀缺性来提升产品在消费者心中的价值。

　　苹果在明确市场存在大量需求之后，反而只是慢慢放量销售来持续性的维持产品的高价值形象，让苹果新手机不那么容易成为一款烂大街的产品。

　　导致每次都会造成万人空港的抢购场面，这些疯狂的现象再经过媒体渲染和众人传播，就连路人也对苹果手机形成一种明确的高价值定位。

　　稀缺的货源再到黄牛手上以高价格倒卖出去还是一机难求的市场情况，更显示出苹果新手机的珍贵，这种有钱也买不到的局面，让不少人“以拥有一台苹果手机为荣，就算卖肾也在所不惜“。

　　就算最后能以官方售价抢到的消费者也会形成价格锚定，之前别人买的可比我现在贵得多了，现在能以官网价抢到，真的是物超所值啊，更别再说什么产品降价了。

　　附加联想

　　附加联想是一种能长期提升产品价值的手段，也是品牌最核心的资产。拥有正向附加联想的产品，能让消费者产生情感依附，是区别于同类产品的最大品牌优势。

　　然而，目前仍然有不少人对品牌的认知仅仅还停留在品牌就是名声越大势能就越强势的误区，这样的品牌认知还是处在一种低维度的认知状态。

　　比如，滴滴打车品牌名声够大吧，但是没有任何的品牌附加联想，你能想到的这是一款打车软件，这就是产品属性的基础联想，是消费者用来识别你是什么样的产品，知道你是干嘛的。

　　如果仅仅只有产品属性的基础联想，那么直接带来的影响就是，你就是一款打车软件而已，那么只要还有其他的打车软件跟你的体验相差不大，那我也会愿意使用。反正对于消费者来说，这不过就是服务体验层面的区别而已，这样的行为就是品牌基础联想带来的低维度竞争。