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品牌观察:从百家姓到王者荣耀IP,王老吉为啥开始讨好年轻人
来源: 北京商报 王晓 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 620天前 | 2152 次浏览 | 分享到:
王老吉与王者荣耀跨界合作,推出联名IP定制罐、定制礼盒等。值得一提的是,几天前的高考首日,王老吉携手演员陈都灵推出了“万试大吉”“高考大吉”等高考定制罐。此外,王老吉还曾因推“李吉利”“孙老吉”等百家姓定制罐引发热议。
把李白、后羿、貂蝉等王者荣耀IP印在罐身,王老吉定制罐又出新花样。6月14日,北京商报记者从王老吉官方微信公众号获悉,王老吉与王者荣耀跨界合作,推出联名IP定制罐、定制礼盒等。值得一提的是,几天前的高考首日,王老吉携手演员陈都灵推出了“万试大吉”“高考大吉”等高考定制罐。此外,王老吉还曾因推“李吉利”“孙老吉”等百家姓定制罐引发热议。
 
 
在业界看来,王老吉多次推出不同包装定制罐是希望吸引更多年轻消费者的注意。当前,凉茶市场的竞争已经白热化,市场增速也远不如过去,在存量市场中,谁能获得消费者青睐谁便有机会赢得市场。随着王老吉与加多宝商标之争落幕,喜茶、元气森林等新式饮品的迅速崛起,王老吉乃至整个凉茶饮品面临巨大挑战。
 
联名王者荣耀
 
此次王老吉与王者荣耀跨界合作共发布11款“王老吉×王者荣耀”联名罐以及“王老吉×王者荣耀”限量联名礼盒。
 
“王老吉联合王者荣耀游戏中李白、后羿、貂蝉等6个IP角色,推出了5亿罐王老吉王者荣耀角色定制罐,以及包含角色立绘图案的限量版联名礼盒。”王老吉相关负责人告诉北京商报记者。
 
对于跨界联名王者荣耀,王老吉大健康公司副总经理叶继表示:“王者荣耀拥有包括游戏、赛事、社交等全方位生态矩阵,此次双方将从品牌、产品、资源等全方面展开合作,进一步打通双方用户圈层,一起为Z世代带来更好产品体验。”
 
数据显示,王者荣耀作为中国用户规模top级的手机游戏,每日登陆用户多达1亿+,已成为广受年轻人喜爱的娱乐方式和社交方式。
 
值得一提的是,在6月7日高考首日,王老吉还曾携手演员陈都灵推出了“语文大吉”“数学大吉”“万试大吉”“高考大吉”等高考定制罐。此外,今年春节期间,王老吉还因推“李吉利”“孙老吉”等百家姓定制罐引发热议。
 
切入年轻市场寻增量
 
从百家姓、高考定制罐到联名王者荣耀IP,王老吉无一不是在拉拢年轻消费群体。
 
在香颂资本董事沈萌看来,年轻消费群体的偏好特征受新奇、个性等营销手段的影响程度大。王老吉先后推出的姓氏罐、高考定制罐以及联名王者荣耀IP都是王老吉为激发年轻消费群体需求而进行的营销手段。
 
对于年轻消费市场的心思,王老吉方面也毫不掩饰。“眼下,Z世代已经成为一股不可忽视的消费力量。作为主力消费群体,生活方式深受互联网技术和媒介环境影响的他们,强调消费乐趣,愿意为‘社交’‘人设’进行消费,与年轻群体实现情感联结成为品牌破圈与多元化、时尚化发展势必要打通的路径。”王老吉相关负责人在接受北京商报记者回复时坦言。