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为什么“性感营销”威力巨大？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1439天前 | 2707 次浏览 | 分享到:
（如维多利亚的秘密）也会使用性感女人的形象呢，大部分性取向正常的女人难道不是对这种性感没有兴趣吗？这时候有人会说：这种广告当然是给男人看啊，通过男人影响配偶的购买行为！这个答案有一定道理，但并不是真相的全部，如果维多利亚的秘密的性感美女都是给男人看的话，它不会花极多的预算投放在《Vogue》等女性杂志上投放大量广告，那么是神马原因促使广告主给一个女人看另一个性感女人呢？维多利亚的秘密在《Vogue》上投放的印刷广告答案很简单，这类产品利用同性形象给受众制造一种“性吸引力幻觉”，在阐述具体机制之前，我们先来认识一下“性吸引力”这个名词，简单地说，“性吸引力”是一个人吸引异性的能力，即性魅力，它其实是一个宽泛的概念。一般认为：性吸引力＝体貌特征 ＋内在性格 ＋ 社会属性，其中体貌特征的重要性非常高，它又叫无互动性吸引力，即不需要互动就能感受到的性魅力，后两者需要在交流之后才能判断。性吸引力对人的行为影响是巨大的，人们总是倾向于提升自己的性吸引力，甚至有一些人都意识不到，斯坦福教授巴恩斯做过一个实验：“20名大三男孩被要求分不同时段进行两场滑板表演，一场观众中男生占比80%，另一场女性观众80%，实验结果表明，20位男生中16位在女生更多第二场中选择了难度更大的动作，而16位中有11位单身、5位则在恋爱中。”因此，不管单身与否，增加性吸引力都是人类潜意识的行为，这也解释了为什么很多即使已经找到金龟婿的女人依然每天花枝招展，她并不是想出轨，而是在增加自己的性吸引力。为什么恋人会分手？为什么夫妻会离婚？性吸引力消失是其中重要原因之一。给女性看性感女郎，给男性看阳刚猛男——这类性感营销的广告主正是抓住人们想提升自己性吸引力的刚需，他们通过极度渲染性魅力广告告诉你：买我们的产品，你也会拥有和Ta一样的性吸引力！在这样的广告影响下，女人会认为购买了CK的牛仔裤，就能吸引贾斯丁比伯一样的男人；涂上SKII的口红，就能像广告中的女人一样性感而魅力四射。贾斯汀比伯为CK拍的性感广告所以现在我们明白了：这种给女性看性感女性的广告和性感女郎吸引男性的广告在作用机制上有着本质区别——前者是告诉目标消费者，你会和广告中的Ta一样拥有性吸引力，因此这是一台性吸引力的幻想制造机；而后者则是直接通过性感本身从感官上吸引异性产生愉悦从而记住品牌，所以后者更多的是一种注意力唤醒剂。好了，到这里你已经理解了“性感营销”的底层逻辑了，然而这离制作一个真正性感的广告还有极远的距离——