劳力士卖的不是手表，是一种舍我其谁的身份；

劳斯莱斯卖的不是汽车，是一种至高无上的驾乘体验；

按照这个逻辑，我们就能理解为何同样是咖啡，分别装在肯德基的杯子和星巴克的杯子里，价格有着天壤之别。

肯德基的k coffee咖啡，定价在10-20元区间，价格显然没有平均30-40元的星巴克昂贵。

虽然有人说肯德基咖啡口感，根本没法跟星巴克比。

但从定价原理来分析，星巴克卖的不是咖啡，是一种“小资休闲”的生活方式；肯德基卖的是提神续命。

还有我们常说奢侈品的溢价空间。奢侈品卖的不是质量也不是材料价格，而是奢侈品所标榜的品牌故事和文化，价格高也合乎情理。

所以说，奢侈品的定价从来不是为了扩大市场份额，是提高品牌在同行的溢价能力。

定价是在特殊时期的盈利技巧。

麦当劳会定时推出周一会员日活动，近期肯德基【原味鸡半价桶】活动，都是品牌用定价策略做营销。

为什么阿里巴巴要造一个双11购物节，就是以品牌周期性的运营，定时刺激消费者引发条件反射，为品牌形成“生物钟营销”。

这些定价的营销玩法背后，就是给品牌做促销定价一个营销由头，给消费者创造低价薅羊毛的高级理由。

对于价格敏感型消费者而言，打折、用券等可以吸引他们消费，为品牌在节日上实现盈利的增长。

产品定价有讲究

这三点基本原则不能忘

定价作为企业利润的支点，是每个企业都必须学会的营销技巧。在掌握具体的定价策略之前，有这三点原则不能忽视。

定价周期化：要根据产品生命周期调整价格

产品都是有生命周期的，一个产品历经投入期，成长期，成熟期和衰退期这四个阶段，不同时期的定价原则也不一样。

一般来说产品属于导入期阶段的时候，定价偏高。这个时期由于只有少数尝鲜者会购买新产品，企业可以拉高客单价以保证利润。

随着用户逐渐接受新品功能，同类竞品越来越多，价格就会有一定的降幅。