而珀莱雅则更注重打磨产品特色，让产品散发着「不寻常的有趣」 ，以达到「社交货币」的作用。

① 产品卖点足够冷门

相比同期的其他产品，泡泡面膜本身具有强烈的特色：

黑色面膜、上脸起白色泡，强烈的视觉冲击能满足年轻用户猎奇心，为产品提供了很冷门、但又很有趣的卖点，更容易促进用户的传播。

② 效果可视化

在此基础上，珀莱雅将产品的卖点和功效进行了联结，用户更直观的面膜的“疗效”：

珀莱雅为有清洁功效的泡泡面膜，制造了一个“泡泡越多、皮肤越脏的”概念。

在大部分人的概念里，泡泡=清洁，这个概念让产品的效果可以通过“泡沫多少”可视化，让消费者产生“这个产品很有效果”的感受，给转化率打了一剂“强心剂”。

③ 打造社交货币

最后，珀莱雅还制造了一个“社交货币”，“脸上起泡清洁皮肤”作为大家都觉得新奇的谈资，很容易在家人、朋友、情侣之间相互安利。

产品沾上了社交属性，自然就更容易传播。

好用又好玩，再加上抖音的视频直观呈现，泡泡面膜在年轻人之间风靡一时也不难理解了。

把私域流量挖掘到极致

除了投放和选品之外，我发现这些美妆品牌在打造爆款时，还将私域流量运用得“风生水起”。

1）完美日记：私域流量抓取“三部曲”

一般来说，大家做微信引流要么引到公众号，要么社群，要么个人号，完美日记却利用一个路径，把 1 个粉丝“掰”成了 3 个： 

① 购买产品时附赠卡片，用“领取现金红包”引导用户，关注公众号

② 用户关注公众号后，引导用户添加个人号

③ 个人号推送小程序领红包，并发送专属会员群邀请

这样一波操作下来，就获得了一个公众号粉丝+一个个人号好友+一个社群成员，可以说是非常划算了。

根据@增长黑盒