同样是中国风，花西子明显能让人感受到它在选品上的诚意。比如，花西子家充满东方美学的口红、眼影和产品包装：

其实，这几年试水国风彩妆的不少，但爆红、还能引起用户自发传播的产品，除了故宫文创，就是花西子了。

如果说，故宫是用自带的皇家气息，吸引了众多拥趸；那么花西子则是用绝美浮雕、京剧包装、传统配色等极端精致的元素，活生生自造了一种“皇家矜贵感”。

相比这个品牌的其他没那么精致的单品，花西子的 2 个出圈爆品——「雕花口红」和「百鸟朝凤眼影」  无一不是极端精致的存在。

这种矜贵感，不仅使热爱彩妆的消费者停不下来，也促使很多不热爱彩妆的用户下单购买，有的人甚至说“只是当做艺术品买回来收藏”。

但，给自己定位「中高端产品」的花西子，定价却并不高，上图所示的近期爆款眼影售价仅 200 +，价格比一只大牌口红还略便宜。

这个定价，显然是为了它的用户群体而来。

花西子的用户群体，主要是以 90、95 后为代表的“国货拥护者”们，其中 95 后为主力军（数据来自 CBNData《报告》）。

这一年轻群体收入普遍不高，因此，花西子的定价也非常的“有亲和力”。

在产品配方方面，花西子则强调“古方养肤”，比如眉笔用螺子黛眉料+何首乌精华制成，散粉用蚕丝粉、桃花、山茶花和珍珠粉等制作。

这些常常出现在宫廷剧的成分，让年轻女性抱有天然好感，增强矜贵感的同时，也能进一步强调自身「东方彩妆」的定位。

造型有矜贵感+国风+产品天然养肤，让人对这个品牌过目难忘。从选品上，花西子就打赢了第一仗。

3）珀莱雅：产品卖点可视化，冷门的有趣

相较而言，完美日记的产品推出速度不仅「快」，并且总能「出人意料」，很吸人眼球；

花西子更擅长反复优化产品，用精雕产品外形和品质，以此保持用户忠诚；