针对求新动机的营销技巧，商家可以从2个方面入手：

1、适时推出新产品or新玩法

通过增加新款式、新色彩，从视觉上保持产品的新鲜活力；通过开发新的产品、新的功能、新的效用，从性能上满足新需求。

比如，麦当劳史上最无用的周边“薯叉”和“麦乐鸡跳水台”，奇葩的玩法，脑洞大开的创意，一经推出就引发受众的热议和追捧。

2、加入时尚流行元素

紧跟当下的热潮，在产品包装、款式上融入国潮、宫廷、网络语言等流行元素，或通过品牌联合、跨界，进入全新的领域，为消费者带来新鲜感。

比如，999感冒灵跨界卖秋裤，以及999皮炎平推出的口红系列，玩转了国潮时尚与新跨界，意想不到的结合给用户带来无限惊喜。

可以说，求新动机要满足的，是消费者强烈的好奇心和探知欲，商家要始终走在时尚的最前沿，牢牢抓住好玩、新颖、有趣、个性、独特、流行的特性。

三、求美动机

它是指消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。

换而言之，实用价值并不那么重要，好看是关键。求美动机下，消费者选购商品时最注重颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。

因此，为迎合求美动机，商家需要在“表面”下足功夫，让产品更加赏心悦目，突出商品的美化作用和美化效果。

比如，给产品换上精心设计的周年礼盒、定制瓶身、动漫/游戏/明星联动包装等，或者改变产品自身的形状（如巧克力被雕成各种卡通造型......）。

这就赋予了产品美感，造成视觉上的震撼，带有很强的观赏乃至收藏性，进一步满足了消费者的求美动机。

四、求名动机

它是指消费者追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。

这种动机源于社会性需要，特别是马斯洛需求层次理论中的【自尊需要】：希望获得荣誉，受到尊重和尊敬，博得好评，得到一定的社会地位。

社会的发展和进步让求名动机变得越来越普遍，通常出现在一些高收入层以及大中学生群体，并伴随着较强的攀比、虚荣心理。

“人无我有，人有我优”是真实的写照，消费者十分注重商品的象征意义，借名牌产品，展示其尊贵、富有、成功、独特的人生。