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打折动作要优雅，眼光也要透亮！
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1719天前 | 3684 次浏览 | 分享到:

　　消费者买我的水，首先是因为消费者具有“需要喝水”的需求。甚至说这瓶水可以让消费者拿去提高格调，送给他心爱的女孩子喝，让他在女神面前获得好感，这也是满足了他心理上的某个需求。

　　消费者需要的不是一辆马车，而是更便利、更快速的需求。所以汽车被发明出来，正好满足了这个需求。然后消费者的需求在不断迭代升级（需求来源之一就是人性的欲望，而人性的欲望是无穷的），所以高铁、飞机等这些都是满足消费者的更便利、更高效率的工具。

　　需求被满足，价值便形成。想要在市场中突围，就需要提供差异化的价值。哪怕你只是有资源，但你懂得整合资源，你也是满足了某些方面的需求，形成了你自己的差异化价值，你的企业获利也就理所当然了。确定了企业的价值，接下来才是我们去传递和传播价值。比如各种引流、推广方案等。

　　说了这么多，笔者只是想让各位朋友们知道：生意不好，不能只看问题的表象，要看问题背后的真正原因。如果你的产品，你的企业无法提供价值，谈引流和增长问题，都是短期的生意行为。

　　作者：营销实战专家“怪兽先森”

　　编辑：木灵微信wangshenzhen2013

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年08期,转载请注明出处。(作者: 林良旭)