所以，一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值。

　　所有的竞品都在宣传自己技巧有多好，而这个机构在宣传让你的孩子变有气质，可想而知，和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎。

　　第四，品类细分差异化

　　某种程度上，品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法，但对于快消品行业来说，却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。

　　比如，牙膏产品，最初的价值就是清理口腔，后来，佳洁士定位美白抛光价值，高露洁定位防止蛀牙价值，舒适达定位抗敏感，黑人定位薄荷清新口气……，总之，分化了一堆的细分产品。

　　再如酸奶产品，细分出了炭烧酸奶，老酸奶，水果酸奶，各类益生菌酸奶，高蛋白酸奶……，

　　为了细分而细分，但是每种细分确实打动了一部分消费者。

　　用中国的一句俗语可以解释为什么快消品中品类细分的方法会直接有效，就是关于吃的东西“萝卜白菜各有所爱”。

　　上面四种方法，基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值。这些物质层面的差异化固然有效，但是随着产品品牌越来越多，有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有，这种价值越来越难挖掘。

　　并且，随着消费升级以及新一代消费者崛起，消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。

　　因此，赋予产品精神特性，逐步成为重要的品牌价值塑造方法。下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值。

　　第五，IP化差异化价值

　　品牌IP化，分为广义和狭义。狭义品牌IP化，是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合，利用其人气为品牌赋能，典型的就是农夫山泉故宫瓶，小猪佩奇食品。

　　品牌将这些IP蕴含到自己的产品上，就做到了差异化，就和别的产品区隔了开来，并且，由于这些IP本身很受大众欢迎，那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。

　　广义的品牌IP化，在融智品牌咨询看来，就是品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。

　　三只松鼠、江小白是这类IP化最典型的案例。

　　消费者觉得你有思想，并认可你所塑造所传递的价值观、个性甚至你的脾气，那你就成为了消费者有需要时的首选购买目标。

　　第六，情感价值直接塑造方式

　　品牌IP化是一种手段，目的还是为品牌塑造情感属性，绕过IP化，也可以直接赋予品牌以情感价值。