同样表现突出的是水井坊，2024年上半年其国外收入0.28亿元，占总收入比例为1.64%，同比增长约40.52%，而其2024年前三季度国外销售收入达5098.45万元，同比增长65%。有机构分析指出，水井坊国外销售收入大幅增长，得益于公司背靠国际烈酒集团帝亚吉欧，有一定的海外渠道优势。

对出海的酒企而言，出海渠道建设是关键。2024年上半年，贵州茅台国外经销商数量106家，与2023年持平，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。也有酒企调整海外经销商团队，同期泸州老窖境外经销商数量为92家，相对于2023年，净减少12家。

对外交流活动与品牌营销是酒企出海的先行战略。总营收在行业内排名靠前的五粮液、山西汾酒、洋河股份等企业对外交流活动频繁。

从各酒企的国际化行动上看，五粮液产品出口覆盖全球100余个国家和地区，并在亚太、欧洲、美洲设立三大国际营销中心，实现中免免税门店全覆盖；汾酒海外市场覆盖亚洲、欧洲、美洲等60多个国家和地区，拥有100余家海外经销商，设立超9000家终端店和180多家国外免税店及中国离境免税店；洋河产品已覆盖区域涉及六大洲、80个国家和地区，并在多个国家建设白酒文化体验中心；泸州老窖设立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司等三家境外子公司。

值得注意的是，在出海方面，白酒产区开始抱团讲述产品起源故事。这个特征在白酒产销大省的四川省和贵州省，表现较为明显。

2024年，由贵州省商务厅主办的“黔酒全球行”相继走进韩国、日本、新加坡、中国香港等国家和地区。其中，在“黔酒全球行”韩国品鉴推介会上，茅台、习酒、珍酒、国台、贵州醇、青酒、匀酒、钓鱼台等贵州优质白酒品牌代表，在现场通过演讲、展示、品鉴等宣推贵州酱香白酒品牌和文化。

在此之前，“川酒通江海 和美共酒香”2023川酒全球行活动走进澳大利亚、日本等地进行产品推广和品牌宣传。

上述区域品牌抱团出海，以产区之名对外发声，共同开拓国际市场，有利于扩大中国白酒出海整体势能，亦对单个品牌海外传播有很大帮助。

借助系列活动或走访交流，中国白酒企业深度考察全球市场，了解当地消费习惯与喜好，加强与当地组织、经销商的合作与交流，是中国白酒出海“深度落地”的必经之路。

道阻且长，白酒国际化面临挑战

尽管白酒企业在积极拓展国际市场，但中国白酒出海仍面临标准制定、政策法规、销售渠道、合作伙伴、关税税率等挑战。

首先，市场竞争是白酒出海面临的重要挑战之一。威士忌、白兰地等品类在全球烈酒市场竞争已成规模。全球烈酒市场中，虽然中国是烈酒三大生产国之一，也是最大消费国，但威士忌、白兰地等品类已经占据较高的市场份额，且具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。